Анализ рынка метанола и план маркетинга, страница 18

^* Объем производства КФС ориентировочный – на основании текущей информации и может быть существенно увеличен (до 200 тыс. тонн) при достижении соответствующих договоренностей с потенциальным партнером.

^**  Объем производства ФФС указан на основании заключенных с партнером соглашений и предполагается, что он будет существенно увеличен – в соответствии с запросами растущего рынка.

3.7.3. Стратегия продаж и нейтрализация угроз.

Стратегия продаж метанола производства ОАО «Щекиноазот»: из-за удаленности от морских портов, по сравнению с крупными производителями в Иране, Тринидаде и Тобаго, Венесуэле и т.п., метанол нашей компании должен быть реализован на целевых рынках, стоимость доставки до которых минимальна – Россия, страны СНГ, Прибалтики и Восточной Европы. Доля перерабатываемого на предприятии метанола должна быть не менее 20%.

Цепочка сбыта и ценообразование:

Ø Каждой осенью «Щекиноазот» подписывает контракт на поставку метанола на следующий год.

Ø В контракте фиксируется общий объем поставки метанола за год.

Ø Ежемесячно согласовывается цена поставки и объем поставки.

Ø Критерием для ценообразования являются публичные источники информации (котировки признанных в мире информационных агентств).

Угрозы положению «Щекиноазот» на рынке Восточной Европы:

1)  Рост тарифов на газ и транспортировку метанола.

2)  Увеличение объемов поставок со стороны российских производителей.

3)  Поставки со стороны глобальных поставщиков.

Нейтрализация угроз:

1)  Строительство новой установки метанола и увеличение собственной переработки метанола (не менее 20% - эти планы компании уже начали реализовываться).

2) Российские производители, которые имеют конкурентную себестоимость («Метафракс», «Метанол», Томск, «Тольяттиазот»), находятся на большем удалении от нашего целевого рынка. Остальные производители метанола в России не осуществляют инвестиций в производство метанола и поэтому к 2010г будут иметь самую высокую себестоимость метанола в мире.

3) Логистика доставки метанола из удаленных регионов (Тринидад и Тобаго, Иран, Венесуэла и т.д.) не позволяет конкурировать с поставками метанола из России на наш целевой рынок (СНГ. Прибалтика, Восточная Европа).