Анализ рынка метанола и план маркетинга, страница 11

^* Страна регистрации компании-трейдера не всегда соответствует конкретному региону поставок. Прогноз отгрузок метанола производства ОАО «Щекиноазот» по направлениям указан в таблице 3.17. 

С большинством из  выше перечисленных компаний история отношений насчитывает 3-5 лет, отношения очень стабильные. Проблем с платежами не возникало. Текущее финансовое положение всех покупателей устойчивое.

При поставках метанола на экспорт будут подписаны контракты на 1-5 лет с фиксированным ежемесячным объемом поставки. Цена метанола будет определяться либо по формуле, привязанной к европейской контрактной цене на базисе FOB Rdam, либо будет рассчитана от себестоимости производства.   Продажа метанола на экспорт не является проблематичной, так как метанол – это ликвидный товар, и задача его продажи сводится к нахождению самого короткого плеча доставки до потребителей и определению конкурентной цены поставки, выгодной обеим сторонам.  

Таблица 3.10. Транспортные расходы по направлениям

Таблица 3.11. Отгрузка метанола ООО ТД "Щекиноазот" по направлениям

На сегодня у компании есть достаточная история отношений с Европейскими потребителями метанола и их главными поставщиками. Кроме того, небольшое транспортное плечо до потребителей, расположенных в Восточной Европе, создает дополнительное преимущество относительно крупных производств, расположенных на Ближнем Востоке и в Южной Америке.

По факту подписания генерального контракта на строительство метанола, будут подписаны более долгосрочные контракты на поставку метанола с Европейскими потребителями.

Ø Заключение предконтрактных соглашений с производителями биодизеля – потенциальными потребителями метанола.

Производство биодизеля – это наиболее динамично развивающийся сегмент потребления метанола, особенно в Восточной Европе и Прибалтике. Очень большое количество заводов по производству биодизеля находятся на стадии строительства. На сегодняшний день ООО ТД "Щекиноазот" ведет работу по заключению предконтрактных соглашений с производителями биодизеля (Виарек, Словакия, SC Valexis-Nord, Румыния, Mestilla UAB, Литва и проч.)

Ø Развитие глубокой переработки метанола на промышленной площадке ОАО «Щекиноазот» – производство фенолоформальдегидных и карбамидоформальдегидных смол, улучшение качества уротропина.

Указанные проекты находятся в стадии реализации (реконструкции или строительства). Контракты с инжиниринговыми компаниями подписаны. Ориентировочный срок внедрения проектов – 2008 – 2009гг.