Анализ деловой ситуации компании Rolled Product PLC, страница 4

При этом :

• Концентрированная деятельность позволяет лишь эффект соотношения “издержки – объем” , поскольку эффект дифференциации здесь недостаточно  стабилен и рентабелен.
• Фрагментарная деятельность – при которой эффект дифференциации появляется в двух направлениях бизнеса :

ü  В виде скрытого или начинающегося производства, когда рынок лишь зарождается

ü  В виде производства, выпускающего продукцию на заказ.

• Бесперспективная деятельность – к ней нельзя применить как соотношение “издержки – объем”, так и эффект дифференциации.

Варианты стратегий :

ü  Рост и увеличение доли рынка профилей по индивидуальным заказам – превращение «фрагментарной деятельности» в «специализированную деятельность».

ü  Сохранение доли рынка стандартных профилей – доходы могут быть использованы для растущих видов бизнеса и финансовых инноваций.

ü  Для проката для электродвигателей (бесперспективной деятельности)  - ликвидация бизнеса или отказ от него и использование денежных средств, высвободившихся вследствие этого, для развития других направлений, например для изготовления профилей по индивидуальным заказам.

2.  Анализ стратегии маркетинга

 Концепция маркетинга компании заключается в следующем. При назначении цен на продукцию RPT использует конъюнктурный способ. До недавнего времени компания использовала форму расчета цены на основании нормы прибыли. При такой политике цены на продукцию устанавливались исходя из планируемой себестоимости с учетом заданного уровня рентабельности производства. Падение продаж последних лет заставило RPT проводить ценовой маркетинг; теперь цена на изделие назначается с учетом цен конкурентов на аналогичную продукцию.

При проведении ценового маркетинга RPT не учитывает другие рыночные факторы, влияющие на ценообразование, такие как цели ценообразования, степень полезности изделия для потребителя, возможную реакцию конкурентов на цену компании. В компании  практически отсутствует политика дифференцированных цен, хотя использование системы скидок является стимулятором сбыта не только среди заказчиков, но и среди возможных дилеров.

Маркетинговая стратегия компании направлена на достижение заданного уровня продаж путем удовлетворения всевозможных требований заказчиков. Для реализации этой стратегии необходимо проводить политику рыночной сегментации, связанную с выявлением показателями конкурентного преимущества компании, критериев выигрыша заказа, раскрывающих понятие «рынок» с точки зрения формулирования задач для производства.

В настоящее время компания обслуживает следующие рынки :

ü  Большеобъемные – рынок стандартных профилей и проката для электродвигателей

ü  Малообъемный – рынок профилей по индивидуальным заказам.

При этом маркетинговая стратегия по каждому из рынков поддерживает цели компании, поскольку стимулирует рост прибыли и укрепление компании на рынках.

Маркетинговые стратегии ставят производству следующие задачи :

ü  Уменьшение сроков изготовления продукции, поскольку ”Компании нуждаются в быстрых поставках, и, если нам удастся удовлетворить их требования, мы получим заказы. На этих рынках заказчик требует поставки в меньшие сроки, чем «стандартно» рассчитанное время выполнения заказа, которое мы используем. Такие заявки появляются все чаще на рынке профилей по индивидуальным заказам; и для нас особенно важно преуспеть на этом рынке, так как эти заказы - существенная часть нашей будущей политики”.

ü  Улучшение качесва продукции

ü  Уменьшение себестоимости продукции, рынок которой чувствителен к колебаниям цен (рынок серийного проката и проката для электродвигателей).

     Далее следует задать контрольные входные параметры, рассмотреть внешнюю и внутреннюю среду компании, провести SWOT-анализ, сформулировать маркетинговые цели и задачи.