6. Организуйте постоянный динамический пересчет (т. е. скользящий режим планирования и учета) себестоимости из-за изменений объема выпуска продукции, динамики цен затрат, фактически произведенного перерасхода и экономии трудовых и материальных ресурсов и других существенных факторов.
7. Анализ сбыта может производиться до уровня продукта и сделки. Можно принять, что коммерческая служба компании закупает в ценах производства и перепродает в ценах покупателя продукты и услуги, получая при этом доход, определенный по разнице цены продаж и приведенных затрат с учетом формулы «время-деньги». Мотивация менеджеров коммерческих служб опирается на оценку получаемого с их помощью и рассчитанного подобным образом дохода.
8. Снижению стоимости закупок может способствовать ликвидация монополизма менеджера, ответственного за номенклатуру комплектующих, независимый конъюнктурный анализ цен, тендер и анализ внутренних и внешних предложений
– На мой взгляд, основной управленческой задачей при установлении внутренней цены на привлеченные ресурсы является оценка дальнейшей эффективности работы банка с этими средствами: позволяет ли цена формирования ресурса возмещать его в дальнейшем с определенным доходом и банковской прибылью или банк работает в ноль, или банк работает себе в убыток.
В идеале трансфертная цена на денежные средства, формирующая внутрибанковский оборот должна дать руководству банка возможность принимать решения об оптимальных источниках финансирования активных операций банка, а также осуществлять эффективный контроль за риском процентной ставки с тем, чтобы расходы на финансирование оставались ниже процентного дохода, получаемого в дальнейшем от кредитования. В этом смысле оценка ресурсов, участвующих в обороте между оптовыми и розничными банками, по средневзвешенной стоимости всех пассивов банка имеет ряд существенных недостатков. Происходит уравнивание всех внешних источников средств, что усложняет оценку эффективности использования того или иного источника и , значит, осуществление контроля за спрэдом или банковской маржей, который определяет принятие управленческого решения.
Существует другой принцип определения цены за эти средства, также осуществляемый на рыночной основе, – это принцип оценки так называемых альтернативных источников, то есть источников денежных средств, которыми воспользовались бы оптовые банки в случае отсутствия ресурсов, привлекаемых розничными банками. Внутренняя цена на средства , формируемые розничными банками, в данном случае приравниваются к средневзвешенной ставе привлечения из альтернативных источников. Главное преимущество этого принципа в том, что для подразделений, совершающих активные операции, внутренний ресурс по цене приравнен к внешнему, и они сначала будут потреблять внутренний ресурс, а уже затем, при нехватке внутреннего, идти на внешний рынок.
Однако существенным недостатком механизма расчета внутренней цены ресурса, формируемого розничными банками, на рыночной основе является то, что он не дает возможности эффективно контролировать риски по процентной ставке, так как недостаточно учитывается затратная база процесса формирования этого ресурса.
Иной путь – это трансфертное ценообразование на базе затрат розничных банков, затрат, сопряженных с формированием ресурса, когда трансфертная цена рассчитывается на базе минимальной и достаточной маржи (МДМ), основное значение которой – покрыть издержки розничного банка по формированию ресурса. Внутренняя цена здесь – это цена привлекаемых ресурсов (процентные выплаты) плюс МДМ плюс минимальный спрэд, чтобы дать возможность жить тем подразделениям, которые являются источниками средств.
Это то, что касается внутрибанковского обмена ресурсами между привлекающими и размещающими подразделениями. Существует потребность в оценке и так называемых свободных ресурсов, то есть незадействованных в операциях банка средств клиентов, имеющих целевое назначение с временным лагом (брокерские операции). Они тоже могут передаваться из одного подразделения в другое для использования в большинстве случаев по краткосрочному банковскому кредитованию или на рынке ценных бумаг. На мой взгляд, эти денежные средства лучше всего оценивать на договорных началах, причем поддерживать на уровне, с одной стороны, не превышающем возможности размещения на внешнем рынке в конкретный момент времени, а, с другой стороны, позволяющем заемщику получить определенную маржу.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.