Таблиця 72 - Методика аналізу стратегічної доцільності договірної політики підприємств
|
Показники |
Формула розрахунку: |
Умовні позначення: |
|
Координати для побудування стратегічної карти постачаль-ників |
|
n – загальна кількість показників конкурентної сили. |
|
|
m – загальна кількість показників привабливості. |
|
|
Координати для аналізу ступеню стратегічної доцільності договірної політики |
|
f – загальна кількість постачальників. |
|
|
|
5) координати (усереднені) для аналізу ступеню стратегічної доцільності договірної політики розраховуються для кожного досліджуваного підприємства шляхом знаходження середньої зваженої величини показників конкурентної сили і показників привабливості (відповідно формули 11 і 12 таблиці 72);
6) на стратегічній карті постачальників (рисунок 78) за відповідними координатами конкурентної сили і привабливості знаходиться позиція кожного постачальника.
|
Конкурентна сила постачальників |
Висока 5 |
Стратегія підвищення стратегічної привабливості постачальника |
Стратегія утримання стратегічної конкурентної позиції постачальником |
|||||
|
Низька 2 |
Стратегія переосмислення стратегічної конкурентної позиції постачальника |
Стратегія підвищення конкурентної сили постачальника |
||||||
|
1 |
Низька |
2 |
Висока |
5 |
||||
|
Стратегічна привабливість постачальника |
||||||||
Рисунок 78 - Стратегічна карта постачальників
Стратегічна карта постачальників містить чотири поля з запропонуванням однієї з чотирьох стратегій ділової поведінки для підприємств:
- стратегія утримання стратегічної конкурентної позиції постачальником (висока конкурентна сила постачальника – високий рівень стратегічної привабливості постачальника);
- стратегія підвищення стратегічної привабливості постачальника (висока конкурентна сила постачальника – низький рівень стратегічної привабливості постачальника);
- стратегія переосмислення стратегічної конкурентної позиції постачальника (слабка конкурентна сила постачальника – низький рівень стратегічної привабливості постачальника);
- стратегія підвищення конкурентної сили постачальника (слабка конкурентна сила постачальника – високий рівень стратегічної привабливості постачальника);
7) за відповідними усередненими координатами будується матриця стратегічної доцільності договірної політики досліджуваних підприємств (рисунок 79), що визначає одну з чотирьох можливих стратегічних альтернатив подальшої роботи підприємства з постачальником:
- стратегія збереження ділових контактів (висока конкурентна сила постачальника – високий рівень стратегічної привабливості постачальника);
- стратегія тиску (висока конкурентна сила постачальника – низький рівень стратегічної привабливості постачальника);
- стратегія рішучих дій (слабка конкурентна сила постачальника – низький рівень стратегічної привабливості постачальника);
- стратегія очікування (слабка конкурентна сила постачальника – високий рівень стратегічної привабливості постачальника).
|
Конкурентна сила постачальників |
Висока 5 |
Стратегія тиску: намір підприємства-контрагента спростити умови постачання, фінансування, домогтися надання додаткових послуг, фінансових пільг і т.п. підприємствами-постачальниками |
Стратегія збереження ділових контактів: орієнтація на довгострокове співробітництво з підприємствами-постачальниками |
|
Низька 2 |
Стратегія рішучих дій:перегляд укладених господарських договорів, контрактів і угод з підприємствами-постачальниками; відмовлення від взаємовідносин і ділових контактів з ними; пошук нових постачальників |
Стратегія очікування:підприємство-контрагент очікує підсилення конкурентної сили постачальників, проводить маркетингову роботу з ними; підшукує контрагентів з більш високою конкурентною силою |
|
|
1 |
Низька 2 |
Висока 5 |
|
|
Стратегічна привабливість постачальників |
|||
Рисунок 79 - Матриця стратегічної доцільності договірної політики підприємств
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.
(9)
- координата конкурентної
сили j-го постачальника для побудування стратегічної карти постачальників;
- показники конкурентної
сили j-го постачальника;
(10)
- координата привабливості j-го
постачальника для побудування стратегічної карти постачальників;
- показники привабливості j-го
постачальника;
(11)
- координата (усереднена)
конкурентної сили для аналізу ступеню стратегічної доцільності договірної
політики і-го досліджуваного підприємства;
- показники конкурентної сили
j-го постачальника і-го досліджуваного підприємства;
(12)