Конкурентні маркетингові стратегії (Матеріали до практичного заняття), страница 8

7.  Охарактеризуйте розширену концепцію суперництва на ринку М.Портера.

8.  Розкрийте сутність конкурентної стратегії підприємства.

9.  Охарактеризуйте модель конкурентних рішень К.Омаї.

10.  Опишіть еволюцію конкурентної взаємодії.

11.  Що собою представляє матриця придбання довгострокових конкурентних переваг?

12.  Назвіть і охарактеризуйте підходи до визначення конкурентної стратегії підприємства.

13.  Охарактеризуйте підхід до розробки конкурентних маркетингових стратегій за А.Літлом.

14.  В чому полягає підхід до виділення конкурентних маркетингових стратегій за Ф.Котлером?

15.  Охарактеризуйте конкуренті стратегії ринкового лідера.

16.  Охарактеризуйте конкурентні стратегії челенджера.

17.  Охарактеризуйте конкурентні стратегії послідовника.

18.  Охарактеризуйте конкурентні  стратегії нішера.

19.  Які конкурентні стратегії пропонував виділяти М.Портер? Охарактеризуйте їх.

20.  Чим пояснюється необхідність розглядати класифікацію конкурентних стратегій залежно від виду бізнесу і ступеня охоплення ринку за А.Ю. Юдановим?

21.  Охарактеризуйте поле конкурентних стратегій і визначте специфіку і особливості віолентної, патієнтної, комутантної та експлерентної стратегій.

22.  Розкрийте еволюцію підприємства та охарактеризуйте конкурентні стратегії, що ним використовуються, на різних стадіях життєвого циклу.

23.  Охарактеризуйте модель реакції конкурентів.

24.  Охарактеризуйте маркетингові стратегії росту підприємства.

25.  Визначте специфіку, особливості і різновиди маркетингових стратегій органічного росту.

26.  Визначте сутність, особливості і види маркетингових стратегій зовнішнього росту (інтеграції та диверсифікації). В чому полягають їх переваги та недоліки?

27.  В чому полягає необхідність використання окремих маркетингових стратегій скорочення?

28.  Що собою представляє фрагментована галузь? Які конкурентні стратегії слід використовувати підприємствам, що функціонують у фрагментованих галузях?

29.  Які конкуренті стратегії найбільш доцільні для використання підприємствам, що розвиваються?

30.  Які Ви знаєте стратегії, доцільні для слабкого бізнесу?

31.  Що собою представляє портфель конкурентних маркетингових стратегій?

32.  Охарактеризуйте склад і специфіку портфелю конкурентних маркетингових стратегій. Розкрийте сутність конкурентних стратегій, що входять до портфелю конкурентних маркетингових стратегій.

СИТУАЦІЙНІ ЗАВДАННЯ

№ 6.1

Наведіть приклади практичного застосування різних маркетингових стратегій росту фірми, яка працює в такому бізнесі?

Ø виробляє офісну техніку;

Ø здійснює ремонт легкових автомобілів;

Ø менеджмент супермаркета.

№ 6.2

Детройтська "велика трійка" автофірм США десятиліттями намагається виготовити дорогий спортивний автомобіль класу "порше" або "ферарі". Теорія маркетингу говорить, що наявність подібного люксозного товару у виробничій програмі покращує загальний імідж компанії. Проте, успіху немає дотепер: "Дженерал моторз" і "Крайслер" узагалі не випускають таких машин, а "Форд", відмовившись від власних розробок, за солідну суму придбав англійського виробника дорогих автомобілів "Ягуар".

Завдання для ситуаційного аналізу:

1.  До якого типу відносяться перераховані в прикладі фірми?

2.  Поясніть  причини їхніх успіхів і поразок.

№ 6.3

Фірма "Хьюлетт-Паккард" тривалий  час спеціалізувалася на виробництві комп'ютерів для інженерів. Зростання попиту спонукало її випустити машину для масового споживача... і пережити на початку 80-х рр. хворобливий провал. Оригінальні технічні рішення, що забезпечували популярність машин у старого кола висококваліфікованих споживачів, виявилися не під силу рядовим покупцям. Ринок потребував не оригінальності, а звичного стандарту, що закріпився в головах споживача завдяки зусиллям лідерів галузі – віолентів. Головна гідність товару "Хьюлетт-Паккард" перетворилася в “пугало”. Пройшли роки, перед тим як фірма змогла залікувати рани і сама перетворитися в комп'ютерного гіганта.

Завдання для ситуаційного аналізу:

1.  До якого типу належить представлена фірма?

2.  Поясніть причини її успіхів і поразок.

№ 6.4

"Меки енвилоуп компані оф Міннеаполіс" - дуже маленька американська фірма, що успішно протистоїть конкурентам. Вона додала такій нехитрій справі, як виробництво конвертів, глибоко особистий характер, що було  досягнуто завдяки  знанню  про  кожного  із  своїх  клієнтів  інформації з 66 (!) пунктів. Тому працівникам фірми завжди відомо, коли у потенційного клієнта підходить до кінця запас канцелярських приналежностей, і фірма сама нагадує клієнтові про це, пропонуючи і прості, і "фірмові" (спеціально замовлені) для цього конверти... Крім того, керівництво "Меки енвилоуп компані оф Міннеаполіс" не забуває поздоровити дружину голови фірми-клієнта з днем народження.

Завдання для ситуаційного аналізу:

1.  До якого типу належить представлена фірма?

2.  Поясніть причини її успіхів.

№ 6.5

За оцінками кримських туроператорів влітку звітного року в порівнянні з минулим кількість відпочиваючих у Криму скоротилося приблизно на 15-20%.

Туроператори відзначили наступні причини зниження інтересу до Криму:

-  підвищення цін на 10-15%;

-  тривалі травневі свята, на які в Крим поїхало відпочивати багато людей, а повторно їхати в Крим влітку вони або не захотіли, або не змогли;

-  прийнятна ціна на закордонні курорти;

-  більш високий рівень сервісу на закордонних курортах;

-  фактор поганої погоди.

Завдання для ситуаційного аналізу:

1.  Доповніть можливі причини зниження попиту на путівки в Крим.