|
ОРГАНІЧНИЙ РІСТ |
ІНТЕГРАЦІЯ |
ДИВЕРСИФІКОВАНІСТЬ |
|
Збільшення присутності на ринку |
Регресивна вертикальна інтеграція |
Концентрична диверсифікованість |
|
Розширення границь ринку |
Прогресивна вертикальна інтеграція |
Горизонтальна диверсифікованість |
|
Удосконалення товару |
Горизонтальна інтеграція |
Конгломерація |
Слайд 6.15 – Маркетингові рішення щодо стратегій органічного росту
|
Стратегії |
Маркетингові стратегічні альтернативи |
|
Глибоке проникнення на ринок |
Підвищення рівня сервісного обслуговування |
|
Зниження витрат виробництва і збуту |
|
|
Активізація рекламної діяльності |
|
|
Розвиток збутової мережі |
|
|
Використання засобів стимулювання збуту |
|
|
Спонукання споживачів до збільшення частоти використання товару |
|
|
Спонукання споживачів до збільшення обсягів споживання товару |
|
|
Розвиток ринку |
Виявлення нових способів використання товару |
|
Виявлення нових сфер використання товару |
|
|
Освоєння нових територіальних ринків збуту |
|
|
Розвиток товару |
Удосконалення товару |
|
Розширення функціональних особливостей товару |
|
|
Розширення товарного асортименту |
|
|
Створення нових моделей товару |
Слайд 6.16 – Матриця І. Ансоффа «товар-ринок»
(матриця можливостей за товарами / ринками)
|
РИНОК |
ТОВАР |
|
|
Старий |
Новий |
|
|
Старий |
1. Стратегія глибокого проникнення на ринок |
3. Стратегія розвитку товару |
|
Новий |
2. Стратегія розвитку ринку |
4. Стратегія диверсифікації |
Слайд 6.17 – Порівняльна характеристика маркетингових стратегій відповідно до матриці І. Ансоффа
|
Стратегія |
Сутність стратегії |
Перспек-тиви реалізації стратегії |
Комерційний ризик використання стратегії |
Основні напрямки інвестицій |
|
1. Глибоке проникнен-ня на ринок |
Збільшення обсягів продажу і ринкової частки за рахунок використання існуючих товарів і ринків збуту підприємства |
Коротко-часні |
Низький |
Великі витрати на просування |
|
2. Розвиток ринку |
Впровадження існуючих товарів підприємства на нові ринки |
Довгостро-кові |
Високий |
Витрати на дослідження ринку збуту |
|
3. Розвиток товару |
Розробка нового товару для існуючих сегментів ринку підприємства |
Довгостро-кові |
Високий |
Витрати на науково-конст-рукторські розробки |
|
4. Диверси-фікація |
Вихід підприємства в нові сфери бізнесу |
Найбільш довгостро-кові |
Найвищий |
Виробництво |
4
GAP - розходження
3
2
1
1 варіант – реалізація традиційних товарів на традиційних ринках: темпи зростання виручки, прибутку мінімальні (стратегія “глибокого проникнення на ринок”);
2 варіант – реалізація традиційних товарів на нових ринках: активізація маркетингових зусиль: стимулювання збуту, рекламні заходи, розвиток систем збуту товарів та ін. (стратегія “розвитку меж ринку”);
3 варіант – реалізація нових товарів на традиційних ринках: активне використання товарних стратегій (стратегія “розвитку товару”);
4 варіант – реалізація нових товарів на нових ринках: темпи зростання виручки, прибутку максимальні (стратегія “диверсифікації”).
Слайд 6.19 – Рекомендована модель ризику “товар-ринок”
|
|
Ринок
|
|||
|
Традиційний |
Новий, але зв’язаний з традиційним |
Абсолютно новий |
||
|
Традиційний |
Екстенсивний успіх |
Ризик зростає Інтенсивний ринковий концентрований успіх |
Інтенсивний ринковий успіх |
|
|
Новий, але зв’язаний з традиційним |
Інтенсивний товарний концентрований успіх |
Диверсифікований діагонально-горизонтальний
|
Диверсифікований конвергентний (діагональний) успіх |
|
|
Абсолютно новий |
Ризик зростає Інтенсивний товарний успіх |
Диверсифікований горизонтальний успіх |
Зона занадто високого ризику Диверсифікований дивергентний (конгломератний) успіх |
|
Слайд 6.20 – Цільове призначення корпоративних маркетингових стратегій
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.
Товар
успіх