где PVR — відношення «прибуток-випуск», яке розраховується як
PVR= ((P-AVR)/P)*100%
Підприємство повинне провести наступну кількість продукції (Qц), щоб одержати цільовий прибуток (Пц):
Qц=(FC+П)/(P-AVC)
При незмінному об'ємі продажів і скороченні середніх змінних витрат на Х%, а постійних - на Y, прибуток складе
П = Р * Q - [(FC - Y) + {AVC * (1 - 0,01 * X) * Q}] ден. ед.
Ціна продукції при заданому об'ємі продажів Q і цільовому прибутку Пц рівна
P= (Пц+FC+AVC*Q)/Q
Додаткова кількість продукції (Qд), необхідне для покриття додаткових постійних витрат (FСд) на розширення підприємства у розмірі Y грошових одиниць, складе:
Qд= FCд/(P-AVC)
Поріг безпеки (ПБ), що показує, на яку величину (у відсотках) підприємство може понизити об'єм продажів, не зазнаючи збитки, складе:
ПБ= (P* Q- P* Qб)/ (P* Q)
Збільшення об'єму виробництва, потрібне для збереження прибутку при зниженні ціни, розраховується за формулою:
X= P/ (R-P+(l-V)*C)
где X - необхідне збільшення об'єму виробництва;
Р - зменшення ціни;
R- прибуток, що одержується від продажу одиниці товару за старою ціною, грн.
С - собівартість одиниці продукції за старою ціною, грн..;
V - частка змінних витрат в собівартості одиниці продукції при відповідному об'ємі виробництва.
Щоб мало сенс знижувати ціну, коефіцієнт еластичності повинен бути рівним
e = X*(R+C) / (P*100) в) На основі аналізу рентабельності інвестицій. Надбавка до витрат виробництва включає також відсоток доходу на інвестований капітал.
На складне устаткування виробничого призначення, що вимагає тривалого виготовлення, встановлюються ковзаючі ціни. При цьому використовується структура собівартості однотипної продукції, встановлена на основі статистичних даних.
Залежність кінцевої ціни від зміни цін на сировині, матеріали і став заробітної платні можна представити у вигляді наступної формули ковзання:
P1=Р0*(А*(a1/a0)+В*(b1/b0)+С))
где А — частка в ціні матеріальних витрат; а0 - базисна ціна матеріалів; а1 - ціна матеріалів в період ковзання;
В - частка в ціні заробітної платні і т.п;
С - постійна частина ціни.
Етапи встановлення цін на продукцію ВАТ "АМК"
1. Вибір мети. Будь-яке підприємство повинно перш за все визначити мету, яку вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі і положення товару на ринку, то легше встановити ціну. Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення виживаності, максимізація прибули.
2. Визначення попиту. Це наступний етап встановлення ціни. Не можна усунути або відкласти цей важливий етап, оскільки абсолютно неможливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на даний товар. Проте слід мати на увазі, що висока або низька ціна, призначена фірмою, відразу не відобразиться на попиті на товар.
3. Аналіз витрат. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, яку може встановити підприємство.
Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають її мінімальне значення. Це важливо враховувати, якщо фірма знижує ціни. Тоді з'являється реальна загроза зазнати збитки із-за встановлення рівня цін нижче за витрати. Таку політику фірма може проводити тільки короткий період часу (при проникненні на ринок).
Не свідчать про добре продуману політику ціп і часті їх перегляди, викликаний коливаннями витрат і попиту. Доцільно враховувати витрати пo нормативам.
4. Аналіз цін конкурентів і ціни на їх продукцію. Кожне підприємство повинне знати ціни на продукцію конкурентів і Аналіз цін конкурентів.
Пройшовши всі вказані етапи, підприємство може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку.
5. Вибір методу ціноутворення.
6. Встановлення остаточної ціни.
5. Реклама та стимулювання збуту
Маркетинг - процес планування, ціноутворення, просування і реалізації ідей, товарів і послуг шляхом обміну, який задовольняє цілі людей і організацій.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.