Nociones generales: actividad comercial, tipos de comercio, tipos de bienes, canales de distribución. Derechos y obligaciones del comerciante, страница 5

4.  ¿Según qué criterios debe ser analizado el futuro mercado de exportación?

5.  ¿Dónde  se puede obtener la información necesaria sobre los mercados de diferentes países?

LECCIÓN VI

IMPORTACIÓN

Para hacer frente a la demanda creciente de los productos, el empresario necesita entrar en contacto con mercados exteriores para importar los productos necesarios. Las razones para importar son muy simples: la oferta nacional es limitada o inexistente, la relación calidad-precio del mismo tipo de producto es mejor en el exterior, la tecnología del producto extranjero es superior. Normalmente en la empresa el departamento de suministros estudia las posibilidades reales de aprovisionamiento a nivel interior y exterior.

Importar podría servirle al empresario para exportar más y mejor en el futuro. Al importar, él entra en contacto con diversos mercados, conoce nuevos materiales y sistemas de comercialización más competitivos, descubre ideas nuevas sobre sus propios productos y la manera de diversificar las funciones en su empresa, pero, lo más importante es que va a conocer mejor la competencia extranjera y, a la larga, podrá introducirse en esos mismos mercados que hoy le suministran los productos.

Acceder a la línea de productos para importar se puede através de la compra directa en el exterior visitando la empresa extranjera. Otras formas más baratas sin salir del país son las revistas especializadas, la petición de catálogos, folletos, la solicitud de ofertas por cualquier medio (teléfono, inetrnet, fax, correo). También se puede ir a una Cámara de Comercio, visitar ferias y exposiciones internacionales, realizar el estudio mediante agentes y mediadores.

EJERCICIOS DE CONTROL

1.  Fíjese en las familias de palabras de la misma raíz:

SUSTANTIVO	ADJETIVO	VERBO
demanda, demandante	demandado	demandar
oferta	ofrecido	ofrecer
suministro, suministrador	suministrado	suministrar
aprovisionamiento		provisionar
competencia, competidor	competitivo	competir
intermediación, mediador, intermediario		intermediar

2.  Fíjese en los a) sinónimos, b) antónimos:

a) suministro = aprovisionamiento; razón = causa; comercialización = distribución; la solicitud =

el pedido;

b) demanda ≠ oferta; exportar ≠ importar; barato ≠ caro.

3.  Fíjese en la combinación de palabras:

demanda – creciente;

oferta – limitada,  inexistente;

compra – directa, indirecta.

4.  Conteste a las preguntas de comprensión:

¿Cuáles son las razones para importar?

¿Que departamento en la empresa se dedica a los asuntos de aprovisionamiento?

¿Por qué la importación puede suponer mejor exportación en el futuro?

¿Cuáles son las posibles variantes para obtener la información sobre los productos a importar?

LECCIÓN VII

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN-IMPORTACIÓN

Toda transacción internacional supone una serie de documentos de diversos tipos. En general, se habla de documentos comerciales, documentos administrativos, documentos de transporte y documentos complementarios.

Hay que ser muy atento en su manipulación. Si los documentos contienen errores, el coste de las operaciones puede aumentar de modo considerable. Diferencias en la descripción de las mercancías, en el número y orden de envíos, casillas incompletas en las declaraciones de aduanas, ausencias de instrucciones para disponer de las mercancías en destino, etc., provocan cuantiosas pérdidas, retrasos y una mala relación con el cliente.

El documento básico requerido en el país de origen es la factura comercial. Este documento recoge los datos siguientes:

- el precio de las mercancías y el método de envío;

-  la fecha y el lugar de la entrega;

- detalles del contenido de los paquetes, además de su peso y su medida;

- las condiciones definitivas en que se efectuará la venta.

La factura puede ser pro-forma o provisional. Se trata de la simulación de una factura comercial con fines informativos.