Nociones generales: actividad comercial, tipos de comercio, tipos de bienes, canales de distribución. Derechos y obligaciones del comerciante, страница 4

1.  ¿Qué tipos de entidades comerciales de carácter social existen?

2.  ¿Cuáles son las compañías mercantiles más típicas?

3.  ¿Cuáles son las características de cada tipo de entidades comerciales?

4.  ¿En qué único típo de sociedad el capital se divide en acciones?

5.  ¿Cómo se lllama el dinero que el accionista recibe después de cada ejercicio?

6.  ¿Qué iniciales se añaden a la razón social de la sociedad de responsabilidad limitada, de la sociedad anónima?

LECCIÓN V

EXPORTACIÓN

Cuando el negocio marcha muy bien y el mercado interior o nacional se ha explotado suficientemente, el empresario puede tomar la decisión de exportar sus productos a otros países. La exportación supone ante todo una visión estratégica, no hay que pensar en obtener una rentabilidad inmediata. También es necesario introducir modificaciones profundas en la estructura empresarial para orientarla no sólo a los mercados locales y regionales, sino también a los mercados extranjeros. La línea de productos debe presentar ventajas competitivas en precio, calidad o servicios respecto a otras empresas nacionales o extranjeras. La empresa debe poseer la capacidad tecnológica suficiente para producir y exportar productos con la calidad exigida en los mercados exteriores. Los controles de calidad son la base de la competitividad exterior.

Hablando de la exportación es muy importante también elegir un mercado. Se debe realizar un estudio previo en función de los criterios siguientes: importancia y potencial de penetración, condiciones de acceso y de venta, la estabilidad sociopolítica del país y, finalmente, explorar si el producto posee alguna ventaja diferencial en calidad, diseño, precio o prestaciones con respecto a la competencia.

Se puede obtener la información necesaria en las Cámaras de Comercio extranjeras, consulados y delegaciones de otros países, oficinas bancarias españolas y extranjeras, etc. Lo más interesante es conocer el tamaño de los mercados y sus indicadores de funcionamiento (líderes competidores, canales de distribución y promoción, etc.), sin olvidar todo lo relacionado con permisos y licencias, controles de cambio, derechos arancelarios, dificultades de cobro, etc.

EJERCICIOS DE CONTROL

1.  Fíjese en las familias de palabras de la misma raíz:

SUSTANTIVO	ADJETIVO	VERBO
negocio, nagociaciones, negociador		negociar
exportación, exportador	exportado	exportar
importación, importador	importado	importar
producto, productor	productivo	producir
empresa, empresario	empresarial	emprender
competencia, competidor	competitivo	competir
distribución, distribuidor	distribuido	distribuir

2.  Busque en el texto los equivalentes españoles:

внутренний рынок, внешний рынок, освоить рынок, экспортировать продукты в другие страны,  стратегическое видение, получить немедленную прибыль, линия продуктов, конкурентное преимущество в цене, качестве, услугах, контроль качества, конкуренция, провести предварительное изучение рынка, условия продажи, размер рынка, Торговая палата,  каналы сбыта и продвижения, специальные разрешения и лицензии, таможенные пошлины.

3.  Fíjese en la combinación de palabras:

mercado – interior, doméstico, local, regional, nacional, extranjero, exterior;

ventaja – competitiva, diferencial;

visión – estratégica;

rentabilidad – inmediata.

4.  Fíjese en los a) sinónimos, b) antónimos:

a) mercado interior = nacional = regional = local = doméstico; modificaciones = transformaciones = cambios; artículo = bien = producto; distribuir = comercializar;

b) exportar ≠ importar; mercado interior ≠ mercado exterior; inmediato ≠ a largo plazo.

5.  Conteste a las preguntas de comprensión:

1.  ¿En qué caso el empresario puede tomar la decisión de exportar sus productos a otros países?

2.  ¿Qué requiere la exportación?

3.  ¿Cómo tiene que ser el producto para ser exportado?