Государственная регистрация субъектов предпринимательства. Условия и порядок прекращения деятельности юридического лица, страница 13

При определении оптимальных масштабов бизнеса необходимо учесть следующие особенности малых и средних предприятий:

1. Ограниченные ресурсы

2. Чувствительность к колебаниям спроса

3. Спрос на продукцию неравномерен в течение года

4. Предприятие интересуют не столько объекты продаж, сколько полученная прибыль или доход

Допустим, что мы организовываем бизнес по грузоперевозкам. необходимо решить, сколько нужно купить грузовых автобусов.

Алгоритм принятия решения о масштабах бизнеса:

1. Спрогнозировать возможный спрос с учетом сезонности

Квартал	Прогнозируемый спрос, заказов/кв	V обеспеченные лимитирующим средством, заказ/кв	V необеспеченные лимитирующим фактором, заказ/кв (loss)	Величина покрытия, товар/кв
I	100	150 (300)	-	-
II	300	150 (300)	150 ( - )	15000
III	400	150 (300)	250 (100)	25000/10000
IV	200	150 (300)	50 ( - )	5000
Всего	1000		450/100	45000/10000

2. Определить пропускную способность лимитирующего фактора (ОС или персонала)

В нашем примере лимитирующим фактором является автобус + водитель, пропускная способность составляет 150 заказов/квартал.

3. Сравнить возможный спрос и то количество ТРУ, которое м.б. при различном количестве лимитирующего фактора

В результате сравнения могут сложится следующие ситуации:

а) все потенциальные клиенты обслуживаются б) весь спрос удовлетворить невозможно

4. Решается задача - максимум по обслуживанию всего потенциального спроса, определяется необходимое для этого количество активов (например оборудование) и/или персонал.

Расчет ведется с учетом максимальной величины спроса в течение года.

5. Рассчитывается несколько вариантов по количеству используемых активов или персонала, начиная с максимально необходимой (3), заканчивая минимально возможным (1).

Для каждого случая рассчитываются масштабы бизнеса и затраты, которые нужно понести, чтобы выполнить эти масштабы бизнеса:

а) затраты на содержание лимитирующего оборудования и персонала (TFC_лим)

Затраты на содержание оборудования включают:

- затраты на его обслуживание и ремонт (обычно в % от стоимости) и затраты, связанные с инвестированием, умноженные на ставку дисконтирования. Это позволяет учесть упущенную выгоду, при альтернативном размещении средств.

Затраты на содержание персонала включают:

- ЗП

Для нашего примера

б) неполученная (упущенная) прибыль или доход из-за того, что часть спроса осталась не обслужена.

При расчетах учитываются потерянные V продаж, рассчитывается не прибыль, а величина покрытия (В - AVC (средние переменные затраты).

Для нашего примера: цена за 1 перевозку составляет в среднем 200 т.р., а AVC - 100 т.р.

P=200 т.р.

AVC= 100 т.р.

VC_1loss=(P-AVC)*Q_loss

VC_2loss=(200-100)*150=15000 т.р.

VC_3loss=(200-100)*250=25000 т.р.

VC_4loss=(200-100)*50=5000 т.р.

Количество лимитирующего оборудования (Nlim (Qlim))	Масштабы бизнеса, заказ/год (Q)	Потери бизнеса из-за не обслуженного спроса, т.р/кв (VCloss)	Затраты связанные с содержанием лимитирующего фактора, т.р/кв (TFClim)	Затраты на лимитирующий фактор и потерянная прибыль, т.р./кв (TFClim+ VCloss)
1-opt	1000-450=550	45000	199020	244020
2	900	10000	398040	408040
3	1000	-	597060	597060
4	1000	-	796080	796080