Изучение потребительского поведения, страница 2

Для не согласившихся переход к вопросу 18.

17. Из нижеперечисленных предметов выберите те ( не более трех), которые Вы считаете обязательными атрибутами и приличного внешнего вида:

а) автомобиль;                                         г) дорогие часы;

б) вклады в банках;                                 е) обладание предметами роскоши;

в) дорогая одежда;                                  ж) квартира;

         е) иное  (укажите, пожалуйста, сами).

18. Если представить время, требующееся вам для восприятия товара-новинки (под «новинкой» имеется ввиду товар, который часть потенциальных клиентов воспринимают как нечто новое и решают стать регулярным пользователем товара) в виде прямой, то на каком отрезке Вы готовы  к опробованию новых товаров? (отметьте точкой деления)

Продолжение приложения 2

воспринимаю сразу

воспринимаю только тогда, когда новинка успеет стать традицией

19. Какая из ниже перечисленных характеристик товаров-новинок оказывает наибольшее влияние на темп ее восприятия?

а) степень кажущегося превосходства над существующими товарами;

       б) степень соответствия принятым потребительским ценностям и опытам потребителей;

       в) степень относительной трудности понимания сути новинки и ее использования;

       г) возможность опробования ее в ограниченных масштабах;

       д) степень наглядности или возможности описания другим потребителям результатов использования новинки.

Благодарим за искренние ответы!

Приложение 3

Информационная база обследования

Номер вопроса

Вопрос

Варианты ответов

Ответы

Вариации долей

в абсолютных величинах

в долях

коэффициент

оценка колеблемости

1

2

3

4

5

6

7

Пол

мужской

96

0,480

0,040

Вариация мала

женский

104

0,520

2

Возраст

До 20

26

0,130

0,424

Средний уровень вариации

20-30

64

0,320

30-40

22

0,110

40-50

50

0,250

50-60

26

0,130

60 и выше

12

0,060

3

Уровень образования

Неполное среднее

11

0,055

0,683

Средний уровень вариации

Среднее

27

0,135

Среднее специальное

35

0,175

Незаконченное высшее

60

0,300

Высшее

64

0,320

Послевузовское высшее

3

0,015

4

Социальный статус

Рабочий / служащий

71

0,355

0,977

Вариация сильная

Студент / учащийся

73

0,365

Пенсионер

15

0,075

Частный предприниматель

18

0,090

Руководитель

12

0,060

Домохозяйка

10

0,050

Военный

1

0,005

5

Семейное положение

Никогда не состоял в браке

78

0,390

0,887

Вариация сильная

Состою в браке

108

0,540

Разведен (а)

10

0,050

Вдовец / вдова

4

0,020

6

К какой из следующих групп населения Вы скорее могли бы себя отнести?

Я едва свожу концы с концами. Денег не хватает даже на продукты питания

13

0,065

1,050

Вариация сильная

На продукты денег хватает, но покупка одежды вызывает финансовые затруднения

26

0,130

Денег хватает на продукты и одежду, но покупка вещей длительного пользования является для меня затруднительной

123

0,615

Я могу без труда приобретать вещи длительного пользования, однако для меня затруднительно приобретать действительно дорогие вещи

27

0,135

Продолжение приложения 3

1

2

3

4

5

6

7

Я могу позволить себе покупку достаточно дорогостоящих вещей – квартиры, автомобиля и др.

11

0,055

7

Как часто Вы совершаете непродовольственные покупки?

Каждый день

45

0,225

0,872

Вариация сильная

Три раза в неделю

1

0,005

Два раза в неделю

38

0,190

Раз в неделю

54

0,270

Раз в месяц

48

0,240

Раз в полгода

1

0,005

Раз в год

10

0,050

По мере необходимости

3

0,015

8

При выборе какого-то конкретного товара, подвержены ли Вы влиянию со стороны семьи, друзей, соседей, коллег по работе и проч.?

Да, подвержен

121

0,605

0,210

Вариация мала

Нет, придерживаюсь только собственного мнения

79

0,395

9

При покупке конкретного товара или услуги, чье мнение оказывается весомее?

Супруга / супруги

46

0,380

0,910

Вариация сильная

Родителей

18

0,149

Детей

23

0,190

Друзей

29

0,240

Рекламы

3

0,025

Продавца

1

0,008

сестры

1

0,008

10

Из нижеприведенных высказываний отметьте знаком «+» те, с которыми Вы согласны и знаком «-» те, с которыми Вы не согласны

Я не верю рекламе

«+»

89

0,445

0,247

Вариация мала

«-»

111

0,555

Я обычно просматриваю бесплатные газеты, доставленные на дом

«+»

103

0,515

0,250

Вариация мала

«-»

97

0,485

Реклама никак не влияет на мое решение о покупке продуктов

«+»

100

0,500

0,250

Вариация мала

«-»

100

0,500

Когда показывают рекламу по телевидению, я переключаю канал

«+»

150

0,750

0,188

Вариация мала

«-»

50

0,250

Я читаю текст на упаковках, чтобы узнать состав продукта

«+»

57

0,285

0,204

Вариация мала

«-»

143

0,715

Я иногда покупаю товары, рекламу которых я  видел

«+»

169

0,845

0,131

Вариация мала

«-»

31

0,155

Я не обращаю внимания на рекламу в газетах и журналах

«+»

99

0,495

0,250

Вариация мала

«-»

101

0,505

Продолжение приложения 3

1

2

3

4

5

6

7

Я читаю рекламу в прессе, если мне нужна конкретная информация

«+»

150

0,750

0,190

Вариация мала

«-»

50

0,250

Я стараюсь использовать рекламные купоны, дающие скидку

«+»

41

0,205

0,163

Вариация мала

«-»

159

0,795

Мне хочется покупать товары, которые рекламируются

«+»

99

0,495

0,250

Вариация мала

«-»

101

0,505

Я согласен переплатить, но купить продукцию известной фирмы

«+»

100

0,500

0,250

Вариация мала

«-»

100

0,500

11

Приняв решение о покупке какого-либо товара или услуги к каким источникам Вы обращаетесь в поисках информации

Личным источникам

126

0,630

0,896

Вариация сильная

Коммерческим источникам

27

0,135

Общедоступным источникам

11

0,055

Источникам личного опыта

36

0,180

12

Какую роль при покупке продуктов питания и товаров повседневного спроса играет цена  этих товаров

Цена не играет никакой роли

30

0,150

0,863

Вариация сильная

Цена не играет важной роли

36

0,180

Цена играет важную, но не решающую роль

123

0,615

Цена играет решающую роль

11

0,055

13

Какую роль при покупке продуктов питания и товаров повседневного спроса играет качество этих товаров

В первую очередь обращаю внимание на качество

47

0,235

0,479

Средний уровень вариации

Стараюсь покупать высококачественные товары

72

0,360

Не покупаю товары заведомо низкого качества

69

0,345

Мне не до качества, покупаю самые дешевые товары

12

0,060

14

Выберите присущие Вам черты характера

Уверенность в себе

79

0,144

0,637

Средний уровень вариации

Влиятельность

15

0,027

Независимость

48

0,088

Непостоянство

36

0,066

Властолюбие

13

0,024

Общительность

104

0,190

Настороженность

21

0,038

Привязанность

27

0,049

Агрессивность

7

0,013

Выдержанность

45

0,082

Стремление к успеху

51

0,093

Любовь к порядку

65

0,119

приспособляемость

36

0,066

15

Проранжируйте товары в порядке от наиболее часто покупаемых до непокупаемых вообще

Одежда

1

57

0,285

0,614

Средний уровень вариации

2

39

0,195

3

35

0,175

4

30

0,150

5

16

0,080

6

11

0,055

7

11

0,055

Продолжение приложения 3

1

2

3

4

5

6

7

8

1

0,005

9

-

-

Бытовая химия

1

49

0,245

0,620

Средний уровень вариации

3

36

0,180

4

27

0,135

5

31

0,155

6

12

0,060

7

3

0,015

8

7

0,035

9

6

0,030

Косметика и парфюмерия

1

19

0,095

0,508

Средний уровень вариации

2

37

0,185

3

28

0,140

4

25

0,125

5

35

0,175

6

20

0,100

7

21

0,105

8

11

0,055

9

4

0,020

Лекарственные средства

1

15

0,075

0,458

Средний уровень вариации

2

23

0,115

3

29

0,145

4

39

0,195

5

31

0,155

6

33

0,165

7

14

0,070

8

8

0,040

9

8

0,040

Бытовая техника

1

7

0,035

0,392

Средний уровень вариации

2

18

0,090

3

22

0,110

4

20

0,100

5

21

0,105

6

36

0,180

7

52

0,260

8

13

0,065

9

11

0,055

Канцелярские товары

1

21

0,105

0,471

Средний уровень вариации

2

18

0,090

3

22

0,110

4

18

0,090

5

27

0,135

6

9

0,145

7

34

0,170

8

23

0,115

9

8

0,040

Печатные изделия

1

32

0,160

0,546

Средний уровень вариации

2

31

0,155

3

20

0,100

4

25

0,125

5

20

0,100

6

32

0,160

Продолжение приложения 3

1

2

3

4

5

6

7

7

24

0,120

8

14

0,070

9

2

0,010

Ювелирные изделия

1

-

-

0,246

Вариация мала

2

4

0,020

3

8

0,040

4

13

0,065

5

12

0,060

6

19

0,095

7

26

0,130

8

95

0,475

9

23

0,115

Произведения искусства

1

-

-

0,150

Вариация мала

2

1

0,005

3

-

-

4

3

0,015

5

6

0,030

6

10

0,050

7

17

0,085

8

27

0,135

9

136

0,680

16

Согласны ли Вы с утверждением: "Норма благопристойности растет от слоя к слою, и под страхом утраты своего привилегированного положения необходимо жить на уровне требований приличного внешнего вида"?

Да, согласен

107

0,535

0,249

Вариация мала

Нет, не согласен

93

0,465

17

Из нижеперечисленных предметов выберите те, которые Вы считаетеобязательными атрибутами "приличного внешнего вида"

Автомобиль

85

0,295

1,156

Вариация сильная

Вклады в банках

16

0,056

Дорогая одежда

34

0,118

Дорогие часы

16

0,056

Обладание предметами роскоши

26

0,090

Современные средства связи

50

0,174

квартира

61

0,212

18

Если представить время, требующееся Вам для восприятия товара-новинки в виде прямой, то на каком отрезке Вы готовы к опробованию новых товаров

1

26

0,397

Средний уровень вариации

2

54

3

64

0,320

4

29

0,145

5

27

0,135

19

Какая из нижеперечисленных характеристик товаров-новинок оказывает наибольшее влияние на темп ее восприятия

Степень кажущегося превосходства над существующими товарами

79

0,395

0,628

Средний уровень вариации

Степень соответствия принятым потребительским ценностям и опытам потребителей

59

0,295

Степень относительной трудности понимания сути новинки и ее использования

13

0,065

Продолжение приложения 3

1

2

3

4

5

6

7

Возможность опробования ее в ограниченных масштабах

19

0,095

Степень наглядности или возможности описания другим потребителям результатов использования новинки

30

0,150