Отраслевой анализ. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности. Методы прогнозирования сбыта в маркетинговой деятельности промышленных предприятий, страница 3

Раздел №2

Расчетно-графическая работа № 2 «Ценообразование на основе воспринимаемой ценности»

Целью данного задания является изучение методов ценообразования на основе воспринимаемой ценности и расчет студентами цен на продукцию промышленного назначения на основе применения процедуры определения общей экономической ценности.

Порядок выполнения задания:

1. Выбрать определенную категорию продукции промышленного назначения. Дать краткий анализ отрасли. На основе данных об объемах продаж конкурентов, определить лидирующую марку и затраты на ее закупку (цену безразличия).

2. Определить характеристики, формирующие экономическую ценность данной продукции промышленного назначения для определенного целевого сегмента потребителей.

3. На основе данных о планируемой структуре затрат, мотивах потребителей, чувствительности покупателей к цене и пр. обосновать планируемую к применению стратегию ценообразования: 1. премиальное ценообразование; 2. нейтральное ценообразование; 3. ценовой прорыв (проникновение).

4. Какие из перечисленных ниже стратегий ценообразования относятся к рыночному ценообразованию, а какие к ценообразованию на основе издержек?

5. Какие из вышеуказанных стратегий используют на стадии разработки? Какие  на стадии внедрения? Какие на стадии роста? Какие на стадии зрелоcти?

Контрольное задание № 2.1. «Особенности комплекса маркетинга на предприятиях отраслей промышленности: ценообразование»

1. Дайте противопоставление факторов формирования ценовой стратегии на рынках товаров народного потребления и рынках товаров промышленного назначения. Факторы: 1 -  цены как инструмента маркетинга; 2 - эластичность спроса; 3 – скидки; 4 – финансовое содействие покупателям.

2. Дайте определение параметрического ценообразования. При выполнении каких условий возможно применение этой стратегии? В коммерческой практике каких отраслей?

3. Дайте описание затратного подхода к ценообразованию. Опишите все основные достоинства и недостатки данного подхода. Каким образом может осуществляться расчет норматива рентабельности затрат?