Отраслевой анализ. Ценообразование на основе воспринимаемой ценности. Методы прогнозирования сбыта в маркетинговой деятельности промышленных предприятий, страница 2

1.   

Определите верное утверждение: промышленные рынки характеризуются производным спросом,

а) который отражает принцип взаимозависимости продавца и покупателя на промышленном рынке;

б) который исключает необходимость проведения тщательного анализа области промышленности, в которой работает клиент, а также рыночного анализа потребителей, обслуживаемых клиентом;

в) следовательно непосредственно продажа товара ставит точку в отношениях покупателя и продавца;

г) все вышеуказанные утверждения верны.

2.   

Определите верное утверждение, касающееся концепции жизненного цикла продукции промышленного назначения:

а) жизненные циклы промышленных товаров в целом  не продолжительнее, чем у потребительских товаров;

б) на стадии зрелости продажи продолжают расти и норма прибыльности увеличивается;

в) концепция жизненного цикла промышленного товара предполагает, что на разных стадиях жизненного цикла требуется разные стратегии распределения и продвижения;

г) все вышеуказанные утверждения верны.

3.

Процесс организационной закупки в классическом виде состоит из 8-ми стадий:

1-я) определение потребностей;

2-я) определение основных свойств и особенностей нужного продукта;

3-я) детализация свойств и особенностей нужного продукта;

4-я) нахождение и классификация возможных источников; составление “досье поставщиков”;

5-я) получение и анализ предложений;

6-я) выбор поставщика;

7-я) размещение заказа;

8-я) установление обратной связи с поставщиком и оценка работы.

Определите какие две стадии необходимо поменять местами:

а)  1-ю и 2-ю;

б) 5-ю и 6-ю;

в) 7-ю и 8-ю;

г) все стадии на своих местах.

4.

В отличии от прогнозирования динамики рынка на основе регрессионного анализа прогноз по тренду:

а) учитывает факторы развития в неявном виде;

б) не учитывает факторы развития;

в) использует в качестве базы прогнозирования статистические данные прошлого опыта;

г) не использует в качестве базы прогнозирования статистические данные прошлого опыта.

5.

Определите верное утверждение. В процессе сегментирования промышленных рынков:

а) могут рассматриваться поведенческие переменные, характеризующие индивидуальные черты отдельных лиц закупочного центра;

б) не могут рассматриваться поведенческие переменные, характеризующие индивидуальные черты отдельных лиц закупочного центра;

в) не могут рассматриваться такие переменные, как размер потребителя, тип потребителя, отношение к определенной отрасли и др.;

г) не могут рассматриваться географические переменные.

6

К промышленным покупателям не относят:

а) семьи;

б) организации, предоставляющие услуги  населению;

в) животноводческие фермы;

г) нефтеперерабатывающие предприятия.

7.

Сегментирование рынков товаров промышленного назначения:

а) проводится по тем же характеристикам, что и потребительских товаров;

б) может использовать только свои характеристики;

в) может использовать отдельные признаки сегментирования потребительского рынка;

г) все вышеприведенные ответы не верны.

8.

Согласно “гнездовому” методу сегментирования промышленного рынка существует пять групп переменных для сегментирования,  включающих демографические, операционные, подход к процессу закупки, ситуационные, индивидуальные характеристики. Группа демографических переменных включает в себя:

а) возраст и пол лиц, принимающих решения;

б) размер предприятия, географическое положение и другие переменные на макро уровне;

в) статус пользователя;

г) все вышеперечисленные критерии

9.

Микросегменты представляют собой:

а) однородные группы покупателей, параметрами для определения микросегментов служат поведенческие переменные, характеризующие отделы закупок и входящих в них лиц;

б) сегменты промышленного рынка, определенные на основании типа организации, размера, стандартной промышленной классификации;

в) однородные группы покупателей, параметрами для определения микросегментов служат географические переменные;

г) однородные группы покупателей, параметрами для определения микросегментов служат ситуационные переменные.

10.

Назовите метод прогнозирования, относящийся к качественным методам прогнозирования:

а) прогноз на основе индикаторов;

б) Дельфи-метод;

в) регрессионный анализ;

г) метод экстраполяции тренда.

11.

Покупатели продукции промышленного назначения обычно выбирают компанию-поставщика после того, как они проходят несколько этапов процесса принятия решения о покупке. Эти этапы включают в себя: (1) осознание потребности, (2) определение характеристик и количества необходимого товара, (3) описание характеристик и количества, (4) поиск и оценку источников, (5) получение и анализ предложений и (6) оценку предложений и выбор поставщиков. Какие этапы процесса принятия решения здесь не учтены?:

а) подбор информации о поставщиках на основании имеющейся на предприятии базы данных;

б) подбор информации о поставщиках на основании внешних источников информации;

в) потребление и послепокупочная оценка товара промышленного назначения;

г) все стадии процесса принятия решения здесь учтены.              

12.

Промышленный маркетинг отличается от потребительского маркетинга типом потребителей и целью приобретения, а не видами товаров:

а) не согласен, поскольку промышленные предприятия не могут закупать для своих нужд те же виды продукции, которые приобретаются покупателями на розничном рынке;

б) не согласен, поскольку процесс принятия решения разный в обоих случаях;

в) согласен, поскольку процесс принятия решения одинаковый в обоих случаях;

г) согласен, поскольку промышленные предприятия могут закупать для своих нужд те же виды продукции, которые приобретаются покупателями на розничном рынке.

13.

Позиционирование продукции промышленного назначения связано, в первую очередь:

а) с описанием уникальных выгод и полезности, планируемой для восприятия потребителями;

б) с подробным описанием наиболее важных атрибутов продукции, по которым есть превосходство над конкурентами;

в) с описанием всех важных атрибутов продукции, по которым есть превосходство над конкурентами;

г) с определением плановой цены по отношению к конкурентам.

14.

К определяющим особенностям маркетинга в отраслях и сферах деятельности относятся:

а) отсутствие товаров-заменителей;

б) независимость покупателя и продавца;

в) сложность процесса закупки;

г) все вышеперечисленные факторы.

15.

Согласно “гнездовому” методу сегментирования промышленного рынка существует пять групп переменных для сегментирования,  включающих:

а) демографические, географические, подход к процессу закупки, психографические, индивидуальные характеристики;

б) географические, социоэкономические, поведенческие, психографические, индивидуальные характеристки;

в) демографические, географические, социоэкономические, поведенческие, психографические;

г) демографические, операционные, подход к процессу закупки, ситуационные, индивидуальные характеристики.

16.

В концепции кривой жизненного цикла товара промышленного назначения  существует точка перегиба кривой объема продаж, когда норма прибыльности достигает своего пика. Этот этап развития рынка связан:

а) с переходом стадии внедрения в стадию роста;

б) с переходом стадии роста в стадию зрелости;

в) с переходом стадии зрелости в стадию насыщения;

г) с переходом стадии насыщения в стадию упадка.

17.

Канал распределения – это:

а)  способ распространения рекламы;

б) способ транспортировки товара;

в) совокупность организаций и лиц, способствующих продвижению товара;

г) совокупность организаций и лиц, способствующих перемещению товара к потребителю.

18.

Спрос можно считать эластичным, если:

а) при несущественном снижении цены значительно увеличивается спрос;

б) при существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно;

в) при изменении цены спрос не изменяется;

г) эластичность спроса рассчитывается в зависимости от доходов потребителей.

19.

В течение прошлого года падали как цена товара, так и объем его продаж. Какой из нижеприведенных факторов обусловливает эти изменения:

а) увеличение предложения;

б) увеличение спроса;

в) уменьшение предложения;

г) ни одно из вышеуказанных обстоятельств.

20.

Какая связь между понятиями “сегментирование” и “позиционирование”:

а) это практически идентичные понятия;

б) продукт позиционируется в выбранном сегменте;

в) продукт позиционируется на рынке в целом, а сегментирование направлено на разделение рынка;

г) связь между этими понятиями отсутствует.