Методы ценообразования. Методы и подходы к ценообразованию. Затратные методы ценообразования, страница 3

Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции гарантирован. Главное достоинство метода полных издержек заключается в его простоте. Он также позволяет установить предел цены, ниже которой она может опускаться только в исключительных случаях. Недостатки метода:

1) он отражает традиционную ориентацию на производство, а не на сбыт;

2) метод не позволяет выявить резервы снижения затрат и учесть все факторы, влияющие на цену.

Разновидностью метода полных издержек является метод стандартных (нормативных) издержек. Метод позволяет формировать цену на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Иллюстрация метода представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2. Формирование цены по методу стандартных (нормативных) издержек

Элементы

цены

Изделия

А

В

С

Стан-

дарт

Факт

Откло-

нение*

Стан-

дарт

Факт

Откло-

нение

Стан-

дарт

Факт

Откло-

нение

Прямые издержки:

а) сырье и материалы

250

240

+10

150

165

-15

200

205

-5

б) оплата труда производственных рабочих

200

195

+5

150

145

+5

130

140

-10

в) прочие прямые затраты

50

45

+5

50

35

+15

100

115

-15

Итого прямых затрат

500

480

+20

350

345

+5

430

460

-30

Косвенные расходы

200

190

+10

300

310

-10

370

350

+20

Итого издержек

700

670

+30

650

655

-5

800

810

-10

Прибыль

70

100

+30

65

60

-5

80

70

-10

Цена изделия (выручка от реализации)

770

770

715

715

880

880

* Экономия «+», перерасход «-».

Данный метод дает возможность пофакторного анализа издержек. При этом отклонения от стандартов (норм) анализируются по причинам, их вызвавшим. Например, если цены на сырье и материалы выросли на 5%, а расход материалов снизился на 8,6%, то отклонение в +10 руб. получено следующим образом:

- из-за повышения цен затраты на сырье и материалы составили:

 руб.,

т.е. по изделию А получен перерасход относительно стандарта 262,5 – 250 = 12,5 руб.;

- в результате экономии сырья и материалов затраты снизились:

 руб.,

т.е. получена экономия в размере 262,5 – 240 = 22,5 руб.

Таким образом, отклонения -12,5 руб. и 22,5 руб. дают в сумме общую экономию 22,5 – 12,5 = +10 руб.

Достоинство метода состоит в том, что он дает возможность управлять издержками по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Расчет цены по методу прямых издержек представлен в таблице 3.3.

Таблица 3.3. Формирование цены по методу прямых издержек

Элементы цены

Изделия

А

В

С

Прямые издержки:

а) сырье и материалы

240

165

205

б) оплата труда производственных рабочих

195

145

140

в) прочие прямые затраты

45

35

115

Итого прямых издержек

480

345

460

Цена изделия (выручка от реализации)

770

715

880

Прибыль

290

370

420

Рентабельность (прибыль к прямым издержкам), %

60

107

91

Косвенные расходы

190

310

350