Эффективность использования трудовых ресурсов по РУП ОП «Звездочка» подтверждается тем, что производительность труда в 2005 году росла более быстрыми темпами, чем средняя заработная плата. Поскольку и уровень фонда заработной платы снижается в 2005 году, можно сделать вывод, что размер заработной платы в РУП ОП «Звездочка» поставлен в прямую зависимость от производительности труда. Такой подход обеспечивает надежный сбыт продукции и способствует ускорению оборачиваемости товаров.
Увеличение производительности труда и товарооборота в значительной степени способствует ускорению товарооборачиваемости по РУП ОП «Звездочка». Так ускорение товарооборачиваемости составило в 2005 году по сравнению 2004 г. 4,2 дня.
По результатам анализа сильных и слабых сторон деятельности коммерческой службы РУП ОП «Звездочка» можно сказать следующее. В качестве положительных факторов выделяются использование эффективных методов планирования (балансовый); увеличение доли продукции отечественных производителей; заключение договоров на достаточно выгодных условиях для РУП ОП «Звездочка».
В качестве отрицательных моментов можно отметить колебания ассортиментного перечня, недостаточную проработку некоторых договоров на поставку продукции, отсутствие спецификации по некоторым договорам, снижение эффективности использования материально-технической базы, увеличение доли областных поставщиков, использование в основном традиционных методов продаж.
В целях повышения уровня конкурентоспособности РУП ОП «Звездочка» целесообразно использовать как традиционные направления (рост объемов деятельности, сокращение звенности товародвижения, увеличение уровня доходов), так и новые, открытые в ходе рыночных преобразований:
• формирование торгового ассортимента с учетом прибыльности товаров;
• правильное размещение товаров;
• содействие реализации хорошо известных марок товаров;
• использовать современные методы планирования, определять прогнозные финансовые результаты на ближайшую и длительную перспективу.
Необходимо постоянно контролировать работу с поставщиками. Совершенствованию коммерческой работы с поставщиками будут способствовать следующие мероприятия:
- совершенствование кадровой политики, поскольку специалисты, занимающиеся коммерческой деятельностью должны иметь высокую квалификацию, что предполагает знание законов и юридических актов, регламентирующих коммерческую деятельность, умение вести торговые переговоры, оформлять взаимоотношения при установлении хозяйственных связей, отстаивать наиболее выгодные условия поставки товаров, обеспечивать выполнение договора.,
- необходимо стремиться к наращиванию экономических преимуществ торгового предприятия, повышению его конкурентоспособности.
- вовлечение в товарооборот продукции отечественных производителей;
- коммерческим работникам необходимо хорошо знать свой сегмент рынка, реально оценивать состояние промышленности, сельского хозяйства, производственные возможности и ассортимент изделий, вырабатываемый предприятиями рынка,
- работники коммерческой службы должны принимать активное участие в работе ярмарок, выставок-продаж, следить за рекламными объявлениями в средствах массовой информации, посещать производственные предприятия для ознакомления с их производственными возможностями, объемами и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в совещаниях с работниками промышленности.
- необходимо расширять сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки.
Как уже отмечалось, важным элементом коммерческой деятельности является заключение договоров на поставку товаров. Успех коммерческой сделки во многом зависит от того, как соглашение составлено и оформлено. При разработке и согласовании конкретных условий будущего договора, на поставку круп, следует учитывать как интересы поставщика, так и интересы РУП ОП «Звездочка». Это касается порядка оплаты за поставляемый товар, оплаты транспортных расходов и имущественной ответственности.
Необходимо четко формулировать условия договора, не допускать двусмысленности, так как в некоторых, рассмотренных договорах, присутствует такой недостаток.
Также необходимо подписывать договор только после согласования с юрисконсультом РУП ОП «Звездочка». Это позволят заранее представить правовые последствия того или иного условия договора, откорректировать формулировки, предусмотреть такие условия договора, которые будут учитывать финансовые возможности торгового предприятия. Точное соблюдение основных правил заключения сделки обеспечит заключение договора с соблюдением действующего законодательства на взаимовыгодных условиях.
При заключении договора поставки и определении его выгодности коммерческим работникам РУП ОП «Звездочка» следует обратить внимание на следующие условия:
· необходимо детально согласовывать развернутый ассортимент по товарным признакам;
· следует предусмотреть отсрочку платежа в увязке со сроками оборачиваемости товаров;
· также в договорах необходимо предусмотреть такое важное условие как минимальные отгрузочные нормы;
· в договорах следует предусмотреть поставщику дополнительные условия, касающиеся возврата и замены непроданного товара, уценки товара;
· обязательно следует предусмотреть условия, касающиеся ответственности поставщика за поставку некачественных товаров, несвоевременную поставку ч за не поставку в оговоренном ассортименте.
Для эффективного функционирования хозяйственных связен необходимо вести строгий учет и контроль исполнения договорных обязательств сторонами. Также коммерческим работникам необходимо обратить внимание на формирование ассортимента в магазинах, поскольку их ассортимент не устойчив.
Всё это позволит РУП ОП «Звездочка» повышать эффективность коммерческой деятельности.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.