Задача 4. Сбытовая политика и организация товародвижения

Фактор

Степень и форма влияния

1 Характеристики потребителей:

1.1 количество потребителей (101000 чел)

1.2 каким типам магазинов отдают предпочтение (супермаркетам)

1.3 в каком количестве покупают товар (1 пачка)

1.4 как часто совершают покупки (1 раз в 2 недели)

1.5 предпочитают самообслуживание, частичное или полное обслуживание при помощи продавца (самообслуживание)

2 Характеристика товара:

2.1 объем, масса, габариты (1  пакетик, 50 гр., 100гр., 200 гр.)

2.2 новизна товара

2.3 уровень стандартизации товара (средний)

2.4 скорость порчи, срок хранения (хранится длительное время)

2.5 цена (высокая)

3 Характеристика потенциальной фирмы-посредника

3.1 размер фирмы (крупное предприятие)

3.2 цели и политика, проводимая фирмой (получение максимальной прибыли)

3.3 финансовые возможности

3.4 опыт работы на рынке (большой)

3.5 ассортимент (большой)

                   1

Упрощает сбыт, степень влияния высокая

Упрощает сбыт, степень влияния средняя

Осложняет сбыт, степень влияния высокая

Упрощает сбыт, степень влияния высокая

Упрощает сбыт, степень влияния низкая

Больший объем осложняет сбыт, степень влияния низкая

Осложняет сбыт, степень влияния средняя

Осложняет сбыт, степень влияния средняя

Осложняет сбыт, степень влияния высокая

Осложняет сбыт, степень влияния средняя

Упрощает сбыт, степень влияния средняя

Осложняет сбыт, степень влияния высокая

Осложняет сбыт, степень влияния средняя

Упрощает сбыт, степень влияния высокая

Упрощает сбыт, степень влияния

2

3.6 охват рынка

3.7 складские и выставочные помещения (имеются в большом количестве)

3.8 репутация (хорошая)

3.9 профессионализм персонала (средний)

3.10 место расположения

4 Характеристика внешней среды

4.1 законодательное регулирование (большие налоги)

4.2 вид спроса, колебания спроса (сезонные невысокие)

    4.3 конкуренты (большое количество)

высокая

Упрощает сбыт, степень влияния низкая

Упрощает сбыт, степень влияния высокая

Упрощает сбыт, степень влияния высокая

Осложняет сбыт, степень влияния высокая

Упрощает сбыт, степень влияния высокая

Осложняет сбыт, степень влияния высокая