Задача 4. Сбытовая политика и организация товародвижения, страница 3

Таким образом, наиболее перспективным каналом сбыта являются супермаркеты.

2.4 Партнеры для организации сбыта продукции: магазины, супермаркеты, киоски. Способ реализации товара конечному потребителю: в магазине.

Мотивом участников каналов распределения является денежная награда.

3 Схема сбыта товара

 

Рисунок 4.1 – Схема сбыта товара

4 Оптимальный способ доставки железнодорожный и автомобильный транспорт, так как затраты на него минимальные, скорость максимальная, условия хранения оптимальны.

5 Алчевск можно разделить на такие районы: Новый район, Старый район, центральный район, окрестности.

K_s = (L*I*(1+d)-C)    max

где K_s – коэффициент оптимизации продаж;

L – изменение в условиях реализации товара;

I – интенсивность покупок товара одним потребителем за год;

С – затраты на сегментацию в районе.

Таблица 4.3 – Исходные данные

Показатели	Старый район	Новый район	Центр	Окрестности
L	0,5	1,2	0,7	0,3
I	144	230	150	300
d	-0,2	0,3	-0,2	0,4
С	0,4	0,6	0,5	0,2
Ks	57,8	358,2	83,5	125,8