Книгоиздание и книгораспространение в США, страница 3

·  What? (Что это за компания, какие цели она преследует?);

·  So what? (Что из этого следует?);

·  Now what? (Что теперь? Как это нас может касаться, что вы можете нам предложить?)

Одним из важных направлений в рамках маркетинга компании является PR-деятельность (public relations). Работа MG в данном случае заключаются, прежде всего, в тщательном построении бренда компании-заказчика, в том числе его визуального восприятия (логотип компании, цвет, форма, методы подачи). Главная цель PR — вовлечь заинтересованных лиц в диалог с компанией, заинтересовать их, оповестить целевую аудиторию о будущих общественных мероприятиях при помощи различных коммуникационных методов.

Особое место компания уделяет подготовке почвы для партнерства заказчика с заинтересованными лицами. Примером такого удачного партнерства служат долгосрочные взаимоотношения между компанией Barnes and Noble и знаменитой газетой New York Times.

Рыночный маркетинг

В книжной системе США существу узкопрофессиональные специальные издательства. Например, в г. Портланд (штат Орегон) издатель Роберт МакГохи, адвокат по образованию, издает книги для юристов. Она не продается, а основной метод ее распространения и маркетинга — рассылка по почте. Первым изданием МакГохи был сборник «101 Corporate Forms» (Типовой корпоративный договор). В США более 1 млн юристов, из них 150 тысяч специализируются на корпоративном праве[7]. Работа МакГохи началась с рассылки рекламной брошюры юристам, специализирующимся на корпоративном праве. Тем, кто отвечает, высылается книга и чек на ее оплату, какая-то часть из них оплачивает чек, окупая в основном расходы на производство книги и маркетинг. Юристам также предлагают книги на металлической пружине (на кольцах), в которые можно вставлять новые страницы с информацией, еженедельно рассылаемые по почте желающим.

Еще одной заслуживающей внимания идеей Роберта стала книга-руководство по уходу за новорожденными. Рекламную информацию о данном издании можно было найти в магазине детского питания, а если на книгу поставить торговую марку детского магазина, то это может стать эффективным маркетингом, выгодным для обеих сторон.

Одним из методов продвижения книг также является презентация книги автором в крупном книжном магазине, часто сопровождаемая бесплатной раздачей экземпляров, что привлекает покупателей и обеспечивает общественный отклик автору, так как информация об этом мероприятии отражается в бюллетене магазина и местными СМИ. Другим способом продвижения изданий является обращение к многочисленным литературным агентствам по всем США. Более того, такие агентства часто выдают аванс автору в размере 200 долларов в качестве помощи в издании книги.

В области художественной литературы принято работать с литературными агентствами, представляющими интересы авторов. Необходимо подчеркнуть, что в США институт литературных агентств развит гораздо больше, чем в странах Европы. Такие агентства работают очень активно, иногда предлагая издание произведения автора нескольким издательствам на конкурсной основе.

1.2 Издательства и ассоциации в книжном бизнесе США

Издание справочников и энциклопедий

Данной отраслью книжного дела в США занимается, например, закрытое акционерное общество Gale Publishing Group (GPG), входящее в издательскую группу Thomson Education. Оно специализируется на составлении электронных баз данных по самой разнообразной тематике и публикации учебно-справочной литературы. В качестве примера, мы приведем справочник биографических данных известных писателей, который вскоре стал доступен и в системе электронных баз данных America Online. Такая база данных постоянно дополняется текущей литературной критикой. Таким образом, GPG собрало энциклопедию, содержащую данные о биографиях, произведениях и основных направлениях критики на 110 тысяч писателей. Рекомендации по содержанию электронной энциклопедии вырабатывает редакционный совет.