Дослідження ринку товарів та послуг на прикладі ТОВ «Прикарпатський торговий дім», страница 9

Знижка за кількість придбаної продукції — це зменшення ціни для покупця, який купує партію товару, розмір якої перевищує певну величину. Така знижка, як правило, встановлюється у відсотках зменшення номінальної (прейскурантної) ціни або в натуральних одиницях товару, який може бути наданий безкоштовно. Надання кількісної знижки пояснюється тим, що продаж товарів великими партіями у компанії веде до зменшення витрат, які пов'язані з організацією продажу, транспортуванням продукції та її зберіганням. Тому величина цих знижок має не перевищувати суми економії витрат продавця, яка викликана реалізацією товару значними партіями.

У ТОВ «Прикарпатському торговому домі» діє також  дисконтна система знижок,  при одноразовій покупці товару безпосередньо з салону більше ніж на 1 000 гривень покупець отримує картку на знижку 3%, після чого на наступний раз купляючи товар знову більше ,ніж на вказану суму, тобто 1000 грн. знижка оформлюється уже на 5%, і придбавши товар у такій самій послідовності знижка нараховується на 10%. Також для клієнтів, які регулярно купляють товари на велику суму (переважно це підприємці), мають змогу отримати дисконтну карту V1P клієнта ,на якій вказана знижка на 25%. Дана картка діє тільки у компанії.

Рис.22  Виставочний зал компанії

Розділ 4. Збутова політика

4.1.  Характеристика збутової політики

Система збуту товару - одна з найважливіших функцій підприємства. У збутовій політиці торгові агенти торкаються питань вибору найбільше оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток компанії.

Для компанії  «Прикарпатський торговий дім» характерними є прямі канали, пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони частіше усього встановлюються між виготовлювачами і споживачами.

Товари збувають як фізичним так і юридичним особам. Фізичні особи - це переважно покупці, які не беруть велику кількість товару, а тільки декілька одиниць для задоволення власних потреб. Юридичні особи купляють великі обсяги товару, переважно на дуже великі суми. Такими особами є магазини, кіоски, заклади громадського харчування, готелі, ресторани. З юридичними особами підтримується постійний контакт.

     4.2 Використання посередників

Звичайно, що і «Прикарпатський торговий дім» співпрацює з посередниками, тобто постачальниками, переважна більшість яких представляє товари виробників.

ТОВ «Прикарпатський торговий дім» реалізує свою продукцію як через оптовиків, так і через дрібних дилерів у співвідношенні 50% на 50%, працюючи в основному під замовлення. Пік продажу припадає на свята – особливо на Новий рік і Великдень,  звичайно ж, на початок літа. Дещо пізніше, коли достигають фрукти і овочі, продаж трохи падає.

Основні відмінності між різними типами торговельних посередників полягають у тому, чи має посередник право підписувати угоди з третіми особами, а також - за чий рахунок і від чийого імені він може діяти. До основних видів зовнішньоторговельних посередників належать торговельні агенти-представники, брокери, комісіонери, дистриб'ютори.

Розділ 5.  Комунікативна політика

Під комунікаційною політикою розуміють процес формування спрямованих на ринок і від ринку потоків інформації. До основних елементів комунікаційної політики належать:

·  реклама;

·  стимулювання збуту;

·  робота з громадськістю (паблік рілейшинз);

·  формування фірмового стилю;

·  формування торгової марки;

·  упакування.

Стержнем взаємодії та спілкування був, є і буде обмін інформацією. Поява телебачення, комп’ютерів, електронних мереж значно посилила роль електронного сприйняття та обміну інформації, що послужило початком формування мультимедіа технологій.

Мультимедіа технології дозволяють використовувати будь-який спосіб представлення інформації – від текстової до мультимедійної (графічної, аудіо- та відеоінформації). yo@ptd.com.ua – сайт «Прикарпатського торгового дому» , де