Дослідження ринку товарів та послуг на прикладі ТОВ «Прикарпатський торговий дім», страница 8

Усі товари, які вважаються «власним імпортом» , тобто це ті товари , які завжди від самого початку заснування компанії були , товари які постачаються зразу від виробника без посередників, завжди є дешевшими і присутні у більшій кількості, ніж товари, які були представлені постачальником.

Важливим фактором ціноутворення є ЖЦТ, тому що будь-який продукт протягом життєвого циклу зазнає значних змін, які відбиваються на проведенні цінової політики.

На етапі розроблення і впровадження можуть бути використані дві різні стратегії:

1.  «знімання вершків" - встановлення найвищої ціни;

2.  "проникнення на ринок" - встановлення вкрай низької ціни.

Ціна знаходиться під впливом ціни пропозиції, ціни попиту та ціни конкурентів.

Раціональна ціна значною мірою визначає прибуток. Саме вона є домінуючим, тобто найбільш ефективним чинником збільшення прибутку .

                                                                                                           Таблиця 4

                     Вплив зміни ціни та інших чинників на прибуток

Чинник	Збільшення прибутку
Ціна — збільшення на 1%	на 11,1%
Обсяг продажів — збільшення на 1%	на 7,8%
Змінні витрати — зниження на 1%	на 3,3%
Постійні витрати — зниження на 1%	на 2,3%

Збільшення обсягу продажів на 1% приводить до збільшення прибутку на 3,3%, а збільшення ціни на 1% приводить до збільшення прибутку на 11,1%. Таким чином, вплив ціни на збільшення прибутку є в 3-4 рази більшим, ніж вплив обсягу продажів. Справедливим є й зворотне твердження — зниження ціни на 1% приводить до зниження прибутку на 11,1%.

3.2 Методи ціноутворення

Ціноутворення — процес встановлення і розробки ціни на товари та послуги. Базується на попиті, вартості, пропозиції, товарно-грошовому обігу.               Дослідження системи ціноутворення на підприємстві  ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» показує, що система ціноутворення - це система, що складається з окремих частин і вимагає ретельного вивчення. Проаналізувавши систему ціноутворення і особливості визначення остаточної ціни на ТзОВ «Прикарпатський торговий дім»,  можна зробити висновки, що на остаточну ціну впливають такі фактори:

ü діапазон цін існуючого товарного асортименту;

ü географічні параметри ціноутворення (пов'язані з доставкою і кліматичними умовами);

ü даний товар є товаром-імітатором (подібним з тим, що є у конкурентів);

ü знижки та надбавки (сезонні, за форму оплати, за додатковий сервіс або його відсутність і т.д.) .

Сама система ціноутворення у компанії характеризується наступним:

цінова політика ТзОВ «Прикарпатський торговий дім» на даному етапі розроблена в правильному напрямку.

Для більш ефективного управління системою ціноутворення на ТзОВ «Прикарпатський торговий дім»  рекомендується:

ü систематично відслідковувати динаміку продажів;

ü систематизувати всі дані, щодо обсягів реалізації та обсягів виробництва;

ü систематично відстежувати поведінку конкурентів;

ü потрібно проводити моніторинг цін;

ü періодично проводити дослідження споживачів, ступеня їх уподобань.

Для багатьох підприємців зручним є метод ціноутворення на основі рівноваги попиту та пропозиції , саме такий метод використовує «Прикарпатський торговий дім», про досягнення якої свідчить стійкий попит на певний вид товару.

Рис.21   Схема методів ціноутворення

3.3 Система знижок, пов’язаних з покупцями

У практиці ТОВ «Прикарпатський торговий дім» встановлення цін найбільшого поширення набули такі види цінових знижок: за кількість придбаної продукції, сезонні, дилерські, знижки за комплексну закупку товарів.