Дослідження ринку товарів та послуг на прикладі ТОВ «Прикарпатський торговий дім», страница 4

Івано-Франківськ, вулиця Торгова, 3

Гуртівня "ДНК"- гуртівня продуктів харчування.

Івано-Франківськ, вулиця Промислова, 23А.

Савсервіс мова - дистриб'юція продуктових товарів.

Івано-Франківськ, вулиця Максимовича, 8                                                                   

Галицька торгова компанія

 Адреса: Івано-Франківськ, вулиця Гетьмана Сагайдачного

«Галичина-Табак»

Івано-Франківськ , вулиця Пилипа Орлика

Фірма «Рошен-Прикарпаття»

Івано-Франківськ ,вулиця Торгова

МЕТРО Кеш енд Кері Україна- гуртово-роздрібна торгівля продуктовими та промисловими товарами. Івано-Франківськ, вулиця Вовчинецька, 225М та інші.                                                          

Рис.5   Логотипи фірм конкурентів

Як бачим, конкуренція велика. Отже, треба прикладати максимум зусиль для реалізації товарів.     

Український споживач також звертає увагу на відомість бренду. Та за даними проведених маркетингових досліджень важливість бренду відмічають 24,3% споживачів продуктів харчування. Це створює потенціал для розвитку та зростання рівня продажу існуючих лідерів та учасників на ринку. Так, за даними 2015 року абсолютним лідером на ринку є «Метро», ТП «Rochen» за рівнем продажів обійшла ТОВ «Галицьку торгову компанію» і займає другу позицію (див. Додаток 8).  

Проаналізувавши усі дані, можна з упевненістю сказати, так дані бази є конкурентоспроможними, оскільки реалізують фірмову продукцію не  тільки одного або декількох виробників(тобто являються фірмовими гуртівнями), але в цьому і є певний мінус,  оскільки у ТОВ «Прикарпатський торговий дім» є як повний асортимент тих же виробників, так і попри них величезний вибір інших.

Тобто, можна стверджувати, що «Прикарпатський торговий дім» знаходиться у більш виграшному становищі , аніж дані конкуренти.

В цілому pинoк має потенціал для розвитку за рахунок декількох факторів. Основні потреби споживачів залишаються традиційними: профілактика/турбота про здоров’я(31% споживачі назвали основною причиною споживання продуктів харчування компанії у 2015 році). Шляхом для розвитку може слугувати той факт, що більшість покупців не бачать принципової різниці між марками та їх властивостями, цим самим створюючи можливості для виходу на ринок нових гравців.

Варто звернути увагу також на те, що за останні 5-7 років  лідери ринку приділяли серйозну увагу стратегічному розвитку своїх брендів (див. Додаток 9):

- формування «персональних» потреб відносно вживання продуктів (життєві сили; контроль загального стану організму-очищення; догляд за собою);

- розpoблення чіткого позиціонування бренду .

Для пoвного poзуміння впливу споживачів на функціонування ринку проводились ряд досліджень. Споживчі дослідження - для вияву найбільш привабливих територій, на яких будуватиметься платформа для ефективного позиціонування бренду. Продуктові дослідження - для розуміння характеристик і відмінних особливостей кожного продукту.

На основі пpoведених досліджень, на прикладі ТМ Grano Dorado «Arabica Colombio Supremo» розглянемо основні переваги та бар’єри виходу на ринок з точки зору споживачів.По-перше у споживачів існує недoвіра до  походження кави, яка реалізується в компанії «Прикарпатський торговий дім», а відповідно і в роздрібних магазинах України. Колумбія – виробник кави утримує впевнено друге місце в світі по вирощенню кави. Його тут збирають вручну , так як інших способів в високогорних районах немає. Але покупцям цей факт малознайомий. Тому існують сумніви щодо виробника і не підробки товару. По-друге, каву «Arabica Colombio Supremo» споживачі сприймають як досить дорогий і недоступний продукт. Стратегічне завдання маркетингового відділу IDS Ukraine є перетворення перешкод в переваги для ефективного функціонування бренду. Так, іде постійна робота для закріплення довіри до бренду.