Дослідження ринку товарів та послуг на прикладі ТОВ «Прикарпатський торговий дім», страница 11

ü огляд та класифікація зібраних матеріалів;

ü опрацювання програми пропаганди;

ü реалізація програми;   контроль та аналіз виконання програми.

Пропаганда, як інструмент комунікативної політики у ТОВ

« Прикарпатський торговий дім» використовується постійно. Торгові агенти щодня пропонують торговим мережам скектр товарів, особливо новинок.

Наприклад:   Новинка -2016 р. – Солодкі кукурудзяні Кільця ТМ «Mr.Croco»

Цей продукт має чудовий смак і  принципіально нову форму, яку  так люблять діти!

Солодкі кукурудзяні Кольца ТМ «Mr.Croco» виготовляються із натуральної сировини по передовим технологіях. Це дозволяє зберегти в них всі корисні речовини, які так необхідні дітям. Крім цього, у виробництві не використовуються консерванти, цукрозамінники і інші шкідливі добавки.

Асортимент:

·  Молочні

·  Зі смаком топленого молока

·  Зі смаком Коли.

Рис.24 Кільця

Звичайно, що розглядаючи комунікативну діяльність усіх відділів  «Прикарпатського торгового дому» не можна її відокремлювати її від загальної комунікативної діяльності усієї компанії. Саме тому варто вказати щодо пропаганди ,яка проводиться підприємством є те , що

компанія експортує товари в наступні країни :

Ліван, Сірія, Туреччина, Єгипет, Сполучені Штати

5.4. Стимулювання збуту, яке здійснюється на підприємстві

Компанія «Прикарпатський торговий дім» активно використовує такий ефективний інструмент комунікативної політики як «стимулювання збуту».

Комерційна діяльність усієї компанії побудована таким чином, що має власний характер видів стимулювання збуту:

·  заохочення споживачів - розповсюдження купонів, компенсації, зниження цін, призи, продаж на певних умовах, демонстрації у місцях купівлі;

·  заохочення роздрібних торговців- зниження цін, рекламні та демонстраційні знижки, безмитні товари;

·  заохочення ділових партнерів та торгових агентів – комерційні виставки і з’їзди, змагання комерційних представників і конкурси на кращу спеціальну рекламу.

Стимулювання збуту у ТОВ «Прикарпатський торговий дім» відбувається для того, щоб збільшення чисельності споживачів; зацікавити споживачів до товару; збільшити оборот продукції; виконати план продажу; протидіяти конкурентам; прискорити продаж товару, збут якого перебуває у стадії застою, тобто «мертвого» товару.

Стимулювання, акції проводяться переважно   перед святами (Новий рік, Різдво,

8 Березня, Великдень…).

Стимулювання збуту, яке здійснюється на ТОВ «Прикарпатський торговий дім»: новим покупцям (організаціям) надають зразки товарів на пробу, тим самим приваблюють нових покупців; ризик для покупців низький;

ü надсилають брошурки і флаєра поштою (привертають увагу до товару);

ü розміщують рекламу в газетах, журналах, на банерах;

ü дегустації (особистий контакт, високий рівень привертання уваги);

ü акції (збільшують обсяг реалізації; привертають увагу покупців до конкретних торговельних точок);

ü конкурси, лотереї, ігри (сприяють привертанню уваги нових покупців; підвищують імідж та популярність компанії);

ü виставки-ярмарки, демонстрації (високий рівень привертання уваги; наочність показу переваг товару; спеціально підготовлений персонал);

ü конференції, семінари (сприяють збільшенню обсягу реалізації);

ü премії (стимулюють активність споживачів; створюють контингент постійних покупців; підвищують престиж  торгової марки продукції);

ü гарантії (підвищують престиж компанії);

ü оригінальна упаковка (збільшує обсяг реалізації; наочно демонструє переваги товару і зручність його використання);

ü оригінальна етикетка (показує переваги товару, її унікального складу, оригінальність оформлення  над іншими виробниками).

5.5. Розробка власної рекламної стратегії (презентація)

При правильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкій безперебійній реалізації виробленої продукції. Але для того, щоб реклама працювала, потрібно розробити стратегію рекламної кампанії  (див. Додаток 13).