Теоретические аспекты выбора методов и способов рационального построения товародвижения, страница 10

Поиск клиентов коммерческий отдел ООО « швейная фабрика» осуществляет через отраслевые справочники предприятия, телефонный справочник и каталоги организаций в интернете. Поиск клиентов происходит по телефону, т.е. начинается разговор с приветствия, указания компании, занимаемой должности и по какому вопросу (предложению) звонок. Далее идет консультирование по образцам. На завершающем этапе разговора происходит договор о личной встречи.

Далее происходит встреча с клиентом: предложение ассортимента продукции, обсуждение конструкций новых моделей или желаемых клиенту, варианты форм сотрудничества и в лучшем случае заключение договора с клиентом. В таблице 3 представлен анализ продаж по отраслям за последние три года.

Таблица 3 – Анализ продаж по отраслям

Отрасль	Сумма (тыс.руб)
	2014	2015	2016
Торговля-розница	120,1	120,1	120,1
Ателье	429	777,99	2500
Соц. Защита	778,7	778,7	778,7
Прочие	1881	4460,4	4531,8
Медицина	4254,5	3900	885
Энергетика, строительство	1546,52	1546,52	550
Магазин «Вера»	9235	9238	11000
Транспорт	146,6	146,9	146,6
Рыбная	232,9	232,9	132,9
Образование	3047,9	1922,6	5600
Администрация	210		210
И Предприниматели	1342,9	1342,9	1342,9
Сельскохозяйственная	138,99
Нефть, газ, уголь	550,4
Юриспруденция	296,4
Ч.П.	222,6
ИТОГО	24433,51	24467,01	27898

Как видно из таблицы 3, почти пятьдесят процентов прибыли ООО « швейная фабрика» приносит магазин «Вера» в котором также производятся реализация товара пошиваемого фабрикой. И одновременно с этим наблюдается значительное снижение по отраслям: медицина, энергетика, строительство. Так же на фабрике есть свое ателье, которое занимается реставрацией, отпариванием и мелким ремонтом одежды, принося неплохую прибыль фабрике.

Действующая в ООО « швейная фабрика» система процесса  товародвижения позволяет доставлять продукцию с высокой ритмичностью и ровно в том количестве, которое необходимо в данный момент.

2.3. Совершенствование процесса товародвижения на предприятие ООО «Сахалинской швейной фабрики»

Внедрение системы организации бизнес-процессов складского хозяйства на основе технологии RFID.

Принцип работы системы RFID. На каждое тарное место крепится специальная радиочастотная RFID-метка в виде самоклеющейся этикетки. Для этого авторизованный сотрудник выбирает из меню считывателя артикул изделия, на которое он собирается нанести метку и программирует метку в соответствии с правилами кодирования номера метки.