Подходы к ценовой политике предприятия. Внешние и внутренние факторы, влияющие на ценообразование

3. ПРОЕКТНЫЙ РАЗДЕЛ

3.1 Новые подходы к ценовой политике на ОАО «»

Целью предприятия ОАО «» и условием его выживания является производство и сбыт конкурентоспособной продукции. Поэтому одной из составляющих комплекса маркетинга является ценовая политика, которая должна быть максимально гибкой, чтобы помочь предприятию занять свою нишу на рынке, обеспечить увеличение объема производства и реализации продукции, рост прибыли и улучшение финансового состояния.

Под политикой цен понимаются общие принципы, которых придерживается предприятие в сфере установления цен на товары или услуги. Цена не должна «отпугивать» потребителей, должна поддерживать конкурентоспособность товара и при этом покрывать издержки производства. Как мне известно, существует определенный диапазон цен, внутри которого может оперировать производитель. Нижняя его граница определяется себестоимостью товара, а верхняя - платежеспособным спросом, т.е. нельзя устанавливать как демпинговую цену, так и цену завышенную, по которой реализация товара становится проблематичной.

В то же время важным индикатором в политике ценообразования является покупательский спрос, - чем выше спрос, тем выше может быть цена при неизменной себестоимости. И наоборот, падение спроса заставляет предприятие снижать цену на данное изделие, проводить распродажу. В результате происходит «ценовая дискриминация», которая означает, что продукция одновременно продается по нескольким ценам, в зависимости от места и времени продажи, а иногда и от конкретного потребителя. Или другими словами, географический подход к ценообразованию предполагает установление предприятием разных цен для потребителей в разных частях страны.

Географию каналов товародвижения нужно анализировать и рассматривать как некую зависимость объема продаж от удаленности и расположения покупателей и заводов - конкурентов. География продаж заводской мототехники за 3 года приведена в таблице (табл. 6).

Таблица 6

География продаж заводской мототехники за 3 года

Продолжение табл. 6