Экономика и менеджмент \ Стратегия предприятия

, страница 3

Показатель	Продукт №1	Продукт №2	Продукт №3	Продукт №4	Продукт №5	Продукт №6
ТРР	1,2	1,00	1,125	1,2	1,25	0,68
ОДР	0,09	0,45	2,12	2,4	0,83	1,056
ДП	3	10	40	40	6	1

Дойные коровы

Собаки

Звезды

Трудные дети

Рисунок 2.1 – Матрица БКГ

Таблица 2.3 – Характеристика продуктов в соответствии с положением на матрице

	Текущее положение	Будущее положение
Новые продукты	Продукты №1,2,5 выходят на рынок. Продукты требуют зна-чительных инвестиций. Эти продукты являются потреби-телем денежных средств	Применяем стратегию ин-тенсификации усилий, что в будущем из разряда но-вых продуктов продукты №1,2,5 стали лидерами рынка
Лидеры рынка	Продукт №3 и продукт №4 являются лидерами рынка. Это перспективный рынок сбыта, он приносит значительную прибыль	Применяем стратегию интенсиф. усилий для про-дукта №3, а для продукта №4 – поддержание достигнутых позиций
Генераторы денежных средств	Продукт №6 является генератором денежных средств. Он приносит высокую прибыль и не требует незначительных инвестиций.	Стратегия поддержания конкурентных преимуществ с целью сохранения достигнутых позиций на рынке
Аутсайдеры рынка	Отсутствуют	-

Таблица 2.4 – Разработка продуктово – товарной стратегии предприятия.

Продукт	Положение на матрице	Развитие		Стратегия	Действия предприятия по реализации стратегии
1	2	3	4	5	6
1 Меховые головные уборы	Сегмент «трудные дети»	+		интенсификация усилий	Наибольший объем инвестиций в маркетинговой деятельности с целью повышения рыночной доли продукта и занятие им лидирующих позиций на данном рынке
2 Шляпы	Сегмент «трудные дети»	+		интенсификация усилий	Наибольший объем инвестиций в маркетинговой деятельности с целью повышения рыночной доли продукта и занятие им лидирующих позиций на данном рынке
3 Вязаные головные уборы	Сегмент «звёзды»	+		поддержа-ние достиг-нутых преиму-ществ	Большой объем инвестиций в маркетинговой деятельности с целью сохранения рыночной доли продукта
4 Детские шапки	Сегмент «звёзды»	+		поддержа-ние достиг-нутых преиму-ществ	Влаживаем наибольший объем инвестиций в маркетинговую деятельность с целью повышения рыночной доли продукта. Осуществляем поиск новых рынков сбыта в соседних городах.
5 Кепки	Сегмент «трудные дети»	+		интенсификация усилий	Наибольший объем инвестиций в маркетинговой деятельности с целью повышения рыночной доли продукта и занятие им лидирующих позиций на данном рынке
6 Спор-тивные головные уборы	Сегмент «дойные коровы»	-		сбора урожая	Объём инвестиций незначитель-ный, уменьшение маркетин-говых усилий. Получение максимально возможной прибыли

3 ПОСТРОЕНИЕ МАТРИЦЫ «МАК-КИНЗИ» И ЕЁ АНАЛИЗ

Руководство «Виала» должно принять решение относительно стратегии развития своих видов продукции. Для этой цели было решено использовать многокритериальную матрицу Мак – Кинзи.

1 2 3 4 5 6

Скачать файл