Формирование стратегии предприятия по производству высококачественных электрочайников и кофеварок, страница 4

1	2	3		4		5		6		7	8
22	Особые характеристики товара (типовой, уникальный, слабо дифференцированный)	Типовой	Типовой		Слабо дифференцированный		Типовой		Типовой		Слабо дифференцированный
23	Цена на предприятии, грн.	50		100		250		250		300	450
24	Цена конкурента, грн.	55		110		230		230		300	400
25	Себестоимость на предприятии, грн/ед.	37		60		200		200		240	370
26	Себестоимость конкурента, грн./ед.	41		64		170		170		240	340
27	Рентабельность продаж	35,14		66,67		25		25		25	21,62
28	Количество уровней каналов распределения	Двухуровневая

2 СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

2.1 Определяем количество потребителей продукции:

Общая – 54700 чел.

36000 чел. – не употр.                                18700 чел –употр.

2.2 Определяем выделенные, стратегические зоны хозяйствования и потребителей продукции по каждому товару:

Продукт 1 Электрочайник «Электа» УТ 220V	Продукт 2 Электрочайник «Электа» УР 360V	Продукт 3 Электрочайник «Электа» ZP 450V	Продукт 4 Кофеварка «Электа» NM 220V	Продукт 5 Кофеварка «Электа» MO 360V	Продукт 6 Кофеварка «Электа» NK 450V
30%	25%	17%	13%	10%	5%
5670 чел	4725 чел	3213 чел	2457 чел	1890 чел	945 чел

2.3 Определяем емкость рынка по каждому продукту с учетом частоты покупки:

1. 1*5670 = 5670 (шт.)

2. 1*4725 = 4725 (шт.)

3. 1*3213 = 3213 (шт.)

4. 1*2457 = 2457 (шт.)

5. 1*1890 = 1890 (шт.)

6. 1*945 = 945 (шт.)

2.4 Определяем объем реализации продукции в ден. выражении:

1.  50*5970 = 283,5 тыс. грн.

2.  100*4725 = 472,5 тыс. грн.

3.  250*3213 = 803,25 тыс. грн.

4.  250*2457 = 614,25 тыс. грн.

5.  300*1890 = 881 тыс. грн.

6.  450* 945  = 425,25 тыс. грн.

2.5 Определяем объем реализации продукции по нашему предприятию (20-40 %):

1.  5670*0,2 = 1134 тыс. грн.

2.  4725*0,15 = 708,75 тыс. грн.

3.  3213*0,18 = 578,34 тыс. грн.

4.  2457*0,17 = 417,69 тыс. грн.

5.  1890*0,11 = 207,9 тыс. грн.

6.  945*0,12 = 113,4 тыс. грн.

2.6 Определяем объем реализации продукции по конкуренту (40-50 %):

1.  5670*0,5 = 2835 тыс. грн.

2.  4725*0,4 = 1890 тыс. грн.

3.  3213*0,42 = 1349,46 тыс. грн.

4.  2457*0,45 = 1105,65 тыс. грн.

5.  1890*0,43 = 812,7 тыс. грн.

6.  945*0,47 = 444,15 тыс. грн.

2.7 Определим уровень конкуренции:

0,2 / 0,5 = 0,4 %

2.8 Определим уровень конкуренции рынка:

1.  0,2² + 0,5² + 0,05² + 0,04² = 0,2941

2.  0,15² + 0,4² + 0,06² + 0,07² = 0,191

3.  0,18² + 0,42² + 0,01² + 0,01² = 0,209

4.  0,17² + 0,45² + 0,06² + 0,08² = 0,2414

5.  0,11² + 0,43² + 0,02² + 0,03² = 0,1983

6.  0,12² + 0,47² + 0,06² + 0,05² = 0,2414

3 МЕТОДЫ ПОРТФЕЛЬНОГО АНАЛИЗА ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1. Построение матрицы БКГ

Построим четырёх клеточную матрицу БКГ в осях темпы роста рынка/относительная доля рынка. Каждый продукт на матрице изобразим в соответствующих координатах в виде круга, размер которого равен доли прибыли данного продукта в общей прибыли предприятия от всех видов деятельности.

Для построения матрицы БКГ рассчитаем такие показатели. Приведем их  итоги в таблице 3.1.1:

Промежуточные вычисления:

Таблица 3.1.1