Оценка конкурентоспособности товара. Информацию о товаре, целевом рынке и конкурирующих товарах

числу достижения конкурентных преимуществ относятся простота заказа, доставка и установка, организация гарантийного обслуживания, ремонта и дополнительных услуг, консультации потребителей, чему способствует развитая дилерская сеть в странах СНГ, представительства в США, Австралии, Польше, Германии и ДР. странах ближнего и дальнего зарубежья

8. Предприятие находится на рынке значительный период времени и имеет устоявшуюся репутацию.

Указанные характеристики превосходства являются относительными, определяемыми по сравнению с конкурентами, занимающими наилучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка.

Относительное превосходство конкурента может быть обусловлено различными факторами. В общем виде эти факторы можно сгруппировать в две широкие категории, исходя из создаваемых ими преимуществ, которые могут быть внутренними (базирующимися на превосходстве предприятия в отношении издержек производства, которые создают «ценность для изготовителя», позволяющую добиться себестоимости меньшей, чем у конкурента) и внешними (основанными на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя за счет сокращения издержек либо повышения эффективности).

Наряду с факторами, существует ряд способов по достижению конкурентного преимущества, характерных как для ГСЗ им.С.М.Кирова, так и для всей станкостроительного производства:

- улучшение качества продукции, посредством внедрения новейших технологий и использования более качественных материалов;

- улучшение ассортимента выпускаемой продукции, путем создания отличительных свойств и характеристик востребованных на рынке и не свойственных продукции конкурентов;

- снижение стоимости выпускаемой продукции, за счет снижения затрат на производство, материалы и комплектующие.

В подтверждение вышесказанного проведём анализ конкурентоспособности продукции ГСЗ им.С.М.Кирова, путём построения многоугольника конкурентоспособности, сравнив тем самым деятельность предприятия с конкурентами, в частности с ОАО “ЗФС”(г. Нижний Новгород). Для этого, используя метод бальных оценок (табл. 2.1.), сопоставим ряд показателей, характеризующих конкурентоспособность продукции − широкоуниверсальных консольно-фрезерных станков:

- FU 450 RApUG (ГСЗ им.С.М.Кирова);

- 6 Т 82 Ш (ОАО “ЗФС”г. Нижний Новгород), оценив некоторые характеристики выпускаемой продукции и показатели деятельности предприятий по 5-тибальной шкале. Результаты сравнительной оценки сведены в таблицу 2.1.

Таблица 2.1.

Бальная оценка факторов конкурентоспособности

широкоуниверсальных консольно-фрезерных станков

Рис 2.2. Многоугольники конкурентоспособности станкостроительных предприятий

Как видно из многоугольника конкурентоспособности, Гомельский станкостроительный завод по большинству рассматриваемых характеристик, оценивающих его конкурентное преимущество, превосходит Нижегородский ОАО “ЗФС”. Продукция ГСЗ им.С.М.Кирова в большей степени совершеннее продукции рассматриваемого конкурента по технологическим параметрам, сравнима по качественным характеристикам по долговечность и надежности. Однако, политика проводимая предприятием в отношении условий поставки и послепродажного обслуживания (по данному виду продукции) уступает конкуренту, что в отдельных случаях может сказаться на поведении потребителей станочной продукции и затянуть процедуры заключения договоров по поставке оборудования.

ЗАДАНИЕ 3

Охарактеризовать маркетинговую деятельность организации, в которой Вы работаете, рассматривая ее как клиента на рынке промышленной продукции.

Проведем оценку маркетинговой деятельности Гомельского станкостроительного завода им.С.М.Кирова. Материальные затраты производства станочной продукции достигают 80 %, поэтому постоянно существует необходимость в закупках материалов, комплектующих, электроники и электрооборудования. Для увеличения конкурентоспособности продукции, предприятием непрерывно осуществляется совершенствование процесса производства, модернизация выпускаемой продукции. В связи с этим возникает необходимость в закупках различного типа, различающихся структурой, длительностью, числом участников процесса. На основании этого проведем сравнение 2-х вариантов закупки используемых при:

- модернизации выпускаемого оборудования − закупка с изменениями;

- разработка и пробный выпуск нового станка − закупка для решения новых задач.

Результаты представим в виде таблицы 3.1.

Литература

1.  Ф. Котлер. Маркетинг. Менеджмент. 9-е изд. − СПб.:Питер, 1999.

2.  Ф. Котлер. Основы маркетинга. Пер. с англ. /Общ. ред. Е.М.Пеньковой. −

Новосибирск: Наука,1992.

3.  Ж-Ж Ламбен. Стратегический маркетинг. − СПб.: Наука, 1996

Таблица 3.1