Экономика и менеджмент \ Маркетинг

Маркетинговая деятельность промышленных предприятий. Классификация функций маркетинга промышленного предприятия, страница 5

Группы товаров

Цены

Каналы распределения

Стимулирование сбыта

Потребительские товары

Повседневного спроса

Поддержание стабильных цен со средней рентабельностью

Создание собственной сети максимально приближенной к конечному покупателю

Адресная реклама

Периодические покупки

Реализация товаров со скидкой

Использование существующей сети сбыта других товаров

Проведение лотерей конкурсов.

Предварительного выбора

Дифференциация цен в рамках товарного ассортимента

Создание специальных магазинов, салонная торговля

Расширение ассортимента, реализация по каталогам и скидки постоянным клиентам

Товары особого спроса

Разработка цен в зависимости от спроса и поведения конкурентов

Создание магазинов с консультационно-гарантийным обслуживанием

Реклама, организация системы личных продаж

Промышленные товары

Сырье

Дифференциация цен скидки, установление, разных цен по срокам оплаты

Организация торговых представительств

Предоставление товарных кредитов

Полуфабрикаты и детали

Выпуск основного оборудования

Учет платежеспособного спроса

Разработка техники индивидуальных продаж, организация послепродажного сервиса

Пропаганда процесса обновления производства

Вспомогательное оборудование

Реклама и стимулирование объемов продаж вспомогательного оборудования

Кроме того, постоянной задачей маркетинговой службы промышленного предприятия является отслеживание производственного климата в динамике его развития, т.е. благоприятствуют ли тенденции и характер окружающей среды ведению бизнеса или представляет угрозу для предприятия.

Анализ климата ведется с учетом основных взаимосвязанных сторон:

1. Социальных (структура населения, этические ценности в обществе).

2. Экономических (ВНП).

3. Научно-технических - чувствительность рынка к результатам НТП.

4. Нормативно-правовых.

Если производственный климат позволяет предприятию успешно работать в бизнесе, то деятельность маркетинговой службы должна быть сосредоточена на товарном рынке, на котором уже работает предприятие.

Чтобы прийти к выявлению собственных возможностей предприятие должно знать как будет складываться спрос на его продукцию, какова будет его эластичность, каким будет предложение. Отсюда вытекают одни из главных задач современного промышленного маркетинга:

1. Изучение спроса и предложения.

2. Формирование товарного предложения.

При изучении спроса и предложения маркетологами выработалась определенная последовательность действий:

1. Выбирается конкретный объект - рынок.

2. Отбирается основные показатели, характеризующие конъюнктуру рынка товара.

3. Устанавливается круг источников информации.

4. Осуществляется сбор, хранение, проверка и обработка данных.

5. Проводится анализ данных, где изучается тенденции формирования спроса и предложения.

6. Разрабатывается конъюнктурный прогноз спроса и предложения.

7. Принимается решение о производстве товара.

Но изучение характера спроса и предложения не гарантирует, что товар будет куплен. Это многоплановая проблема, требующая от маркетологов проведения комплексного маркетинга, причем некоторые задания (повышение качества, методика сбыта) имеют стратегический характер, а других, например, скидки, условия поставки оперативный.

9. Особенности агромаркетинга

Особенности агромаркетинга в целом определяются особенностями с/х, т.е. зависимостью результата от природных условий, ролью и назначения с/х товаров, разнообразием форм собственности, несовпадением рабочего периода и периода производства, сезонностью, участием государства в развитии ЛПК и т.д.

Природные и экономические процессы в агробизнесе интегрируются и образуют особые условия для производства и организации агромаркетинга.

Скачать файл