Экономика и менеджмент \ Стратегия развития организации

Динамика прибыли ЗАО «Технодизайн» за 2005-2007 г, страница 3

Данная тенденция характеризует само предприятие в целом. Дело в том, что руководство придает серьезное значения сбытовой сети, которая несомненно увеличивает объемы продаж и ищет поставщиков с качественной продукцией.

По параметрам «Уровень цен», «Широта ассортимента» и «Престижность торговой марки» ЗАО «Технодизайн» занимает 4 балла. Также руководство считает, что ассортимент продукции решает покупательский выбор, как ее качество и имя торговой марки.

Приложение 6

Структура покупателей ЗАО «Технодизайн» за 2005-2007 гг.

Покупатели	Объем продаж, тыс. руб.			Доля, %
Покупатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.	2005 г.	2006 г.	2007 г.
Физические лица	12 657	18 341	19 410	65,5	79	72,8
Юридические лица	6 665	4 871	7 250	34,5	21	27,2
Итого	19 322	23 212	26 660	100	100	100

Рисунок 6 - Структура покупателей ООО «Технодизайн» за 2005-2007 гг.

В настоящее время клиентская база юридических лиц состоит из 50 предприятий и организаций. В их числе, как крупные предприятия, так и мелкие и частные предприниматели, приобретающие продукцию для пользования.

Что касается доли физических лиц в структуре всех покупателей, то она хоть и не велика, но значима. Так в 2005 году она составила 34,5 %, а в 2006 году она снизилась до 21 %, в 2007 году она опять увеличилась до 27,2 %. Физические лица для компании тоже очень значимы и я считаю, что фирма должна делать на них больший акцент и пытаться завоевать данный сегмент, так как демография сейчас растет, а компьютерная техника становится неотъемлемой частью жизни каждого человека. Акцент надо делать на молодое поколение, их родителей и работающих.

Приложение 7

Основные поставщики продукции ЗАО «Технодизайн»

Наименование поставщика	Наименование продукции	Качество	Частота поставки	Доля поставок
ООО «1АБ Компьютерс» г.Москва	Мониторы CRT и TFT, рабочие станции, серверы, ноутбуки, карманные компьютеры, проекторы, LCD-телевизоры	Высокое. Известная марка, высокая цена	1 раз в 3 месяца	17%
«Дракон» г. Донецк	Кондиционеры, активное сетевое оборудование	Среднее. неизвестная марка, низкая цена	1 раз в 6 месяцев	7%
«Электронные микросистемы» г.Челябинск!	Источники бесперебойного питания серий Back, Back Pro и Smart, сетевые фильтры, персональные копиры FC206 и FC226 марки Canon North-East	Высокое. Известная марка, высокая цена	2 раза в 5 месяцев	16 %
«Кардинал» г.Новосибирск	Ноутбуки, мониторы, проекторы, ноутбуки, цифровые камеры, сканеры, ЖК-телевизоры, клавиатуры, мыши, магнитная фоторамка «Коника»	Высокое, известные и неизвестные марки высокая цена	1 раз в месяц	14 %
«Офтех» г.Хабаровск	Цифровые и аналоговые копировальные аппараты, принтеры, МФУ	Высокое. Известная марка, высокая цена	1 раз в 3 месяца	12 %
«Атон» г.Иркутск	Ноутбуки Amilo, ноутбуки LifeBook, персональные компьютеры, КПК LOOX, серверы, мониторы CRT и TFT, LCD-телевизоры	Среднее. Известная марка, высокая цена	1 раз в 6 месяцев	20 %
«Инком корпорация» г.Киев	Процессоры, серверы принтеры, МФУ, ризографы оборудование марки Xerox	Высокое. Известная марка, высокая цена	1 раз в 6 месяцев	14 %

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Скачать файл