Розроблення маркетингової програми з виведення послуг на ринок, на прикладі телекомунікаційної мережі "ВОЛЯ", страница 6

Отже, за методом оцінки показників, обсяг реалізації в 2011 році зросте на 3,3% (17,12-13,81) і становитиме 12 918 (13230*1,052) тис.грн.

Таким чином, прогнозований рівень ємкості ринку на 2011 рік становитиме від 13 230 до 15 800  тис.грн у відповідності до розрахунків за цими методами.

Розділ 4 Заходи комплексу маркетингу з виведення послуг на ринок

4.1 Розробка товарної політики

показники якості надання послуг кабельного телебачення

Компанія	Ціна, за місяць користування (грн.)	Середня ефективність реклами  послуг(телефонних дзвінків за день)	Швидкість інтернету (Мбіт/сек.)	Дизайн (бали)	Ефективність пакету(бали)
«Воля»	69,90	2,5	10	3	3
«PEOPLEnet»	80	2,3	15	3	2
«Велтон.Телеком»	100	4	20	2	2

                                                                      

K=E Bi(1-Qi)

Qi= Pij/Pmax i– більше краще

Qi=Pmin i/Pij – менше краше

показник	ціна	ефективність	Швидкість	дизайн	Еф.пакету	Е	В
ціна	Х	1	0	1	0	2	0,2
ефективність	0	Х	0	1	0	1	0,1
швидкість	1	1	Х	1	1	4	0,4
дизайн	0	0	0	Х	0	0	0
Еф.пакету	1	1	0	1	Х	3	0,3
						10	1,0

К «Воля»=0,2(1-69,90/69,90)+0,1(1-2,5/4)+0,4(1-10/20)+0 (1-3/3)+0,3(1-3/3)=0,575

К«PEOPLEnet»=0,2(1-80/69,90)+0,1(1-2,3/4)+0,4(1-15/20)+0 (1-3/3)+0,3(1-2/3)=0,62

К«Велтон.Телеком»=0,2(1-100/69,90)+0,1(1-4/4)+0,4(1-20/20)+0 (1-2/3)+0,3(1-2/3)=0,034

   Отже, телекомпанія «Велтон.Телеком» найякісніша в наданні послуг кабельного телебачення

Кср=0,41

Циклограма якості продукції

«Воля»

«PEOPLEnet»

«Велтон.Телеком»

За результатами оцінки якості надання послуг кабельного телебачення видно, що компанія «Воля» виграє, у порівнянні з «PEOPLEnet» але програє за якістю  компанії«Велтон.Телеком». отже, для покращення результатів компанії «Воля» необхідно вжити певних заходів.

4.2 Розробка маркетингової комунікаційної політики та оцінка її ефективності

Для просування нашої компанії будемо використовувати такі канали :

Канал

Січень

Лютий

Березень

Квітень

Травень

Червень

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1.

Рекламні листівки

*

*

*

*

*

*

*

*

*

2.

Реклама на ТВ «ІНТЕР»

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

3.

Промоакція

*

4.

Реклама в газеті «Ваш Шанс»

*

*

*

*

*

*

5.

Реклама на транспорті

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

6.

Біг-борд

*

*

*

*

Бюджет, витрачений на просування компанії «ВОЛЯ»:

Канали		Сума витрат
1.	Листівки	9*100=900 (грн.)
2.	Газета	1,4*1200=1680(грн)
3.	Промоакція	3000(грн)
4.	ТВ	2(рази)*14(днів)*350(грн)=9800(грн)
5.	Транспорт	3*1400=4200+1500=5700(грн)
6.	Біг-борд	1200+150=1350(грн)
	S	22430(грн)

Отже, вцілому витрати на просування компанії «ВОЛЯ» складають 22430 грн.

Оцінка ефективності  реклами

Обсяг просування до проведення реклами	Обсяг просування після проведення реклами
50.000	150.000

1)Додатковий товарообіг: Тд=150.000-50.000=100.000(грн.)

          Рентабельність беремо 40%, отже

Додатковий прибуток становитиме: Пд=0,4*100.000=40.000(грн)

Фінансова ефективність: Еф=40.000-22.430=17570(грн)

Фінансова ефективність складає 17570>0, а отже це є позитивно.