Планирование продаж металлических дверей компании «БОЯРД», страница 6

Структура продаж:

- опт – 90,6% (1500 шт.)

- розница – 9,4% (156 шт.)

Формирование оптовой цены:

1) цена закупки – 3090 (I класс)  и 4635 (Люкс)  рублей;

2) издержки обращения – 2380 руб./ед.

0,906*(550000 +792000 + 224400 + 250800 + 264000 + 264000 + 132000 + 13200 + 409156 + 300000 + 400000 + 60000) = 3315558 рублей

3315558/1500 = 2210 руб./ед.

3) Прибыль для дверей I класса - 24,5%

Цена оптовой продажи – 6600 рублей за единицу товара I класса .

Рентабельность: 1300/5300 = 0,245 или 24,5%

Прибыли для дверей класса Люкс – 17,6%

Цена розничной продажи – 11000 рублей за единицу товара класса Люкс.

Рентабельность: 1235/7015 = 0,176 или 17,6%

Формирование розничной цены:

1) цена закупки – 3090 (I класс)  и 4635 (Люкс) рублей;

2) издержки обращения – 2364 руб./ед.

0,094*(550000 +792000 + 224400 + 250800 + 264000 + 264000 + 132000 + 13200 + 409156 + 300000 + 400000 + 60000) + 224400 + 66000 = 368814 рублей

368814 /156 = 2364 руб./ед.

3) Прибыль  для дверей I класса - 70,5%

Цена розничной продажи – 9300 рублей за единицу товара I класса.

Рентабельность: 3846/5454 = 0,705 или 70,5%

Прибыли для дверей класса Люкс – 57%

Цена розничной продажи – 11000 рублей за единицу товара класса Люкс.

Сотрудниками компании «Боярд» были проведены статистические исследования предшествующих лет работы организации. В ходе анализа был составлен следующий график предпочтение покупателей (оптовых и розничных):

В соответствии с этим графиком структура продаж будет следующей: