Планирование продаж металлических дверей компании «БОЯРД», страница 3

- ФорПост;

- Гардиан;

- Барс&Lion;

- PANPAN.

 


К основным конкурентным преимуществам компании «Боярд» можно отнести:

1)  продажа двухзамковых дверей по цене однозамковых;

2)  стальные порожки, установленные на дверной коробке;

3)  высокая скорость реагирования на заказ: сегодня заявка, в этот же день или на следующий день замер, через день после замера осуществляется монтаж двери;

4)  самый большой ассортимент в городе среди аналогов (18 моделей).

По мнению экспертов, доля импортных стальных дверей на российском рынке в ближайшем будущем будет сокращаться. Это связано главным образом с тем, что качество российских дверей сопоставимо с европейским, варианты отделки отечественных дверей в некоторых случаях даже выигрывают перед европейскими аналогами, при этом импортные двери проигрывают отечественным по соотношению «цена-качество», имеют непрозрачные условия гарантии, отличаются более длительными сроками изготовления. Только лишь китайские двери имеют возможность расширения доли рынка за счет своей низкой стоимости.[1]

5.  Факторы системы продаж.

Компания «Боярд» 83% товара реализует через оптовые продажи и 17% - через розничные (есть два магазина). С 4 оптовыми покупателями у фирмы заключены долгосрочные контракты.

Данные за 2007 год

Модель

Цена

Закупка

Опт

Розница

Альфа

3000

6000

9000

Сигма

3000

6000

9000

Тау

3000

6000

9000

Тета

3000

6000

9000

Йота

3000

6000

9000

AF15

3000

6000

9000

AF20

3000

6000

9000

AF39

3000

6000

9000

05"шагрень"

3000

6000

9000

15"шагрень"

3000

6000

9000

AS18

3000

6000

9000

AS28

3000

6000

9000

AS39

3000

6000

9000

Бета

4500

7500

10500

Гамма

4500

7500

10500

Дельта

4500

7500

10500

Бета*

4500

7500

10500

Гамма*

4500

7500

10500

Структура издержек обращения на 2007 год

Наименование статей

Сумма, тыс. руб.

Удельный вес, %

1

Транспортные расходы

500

12

2

Расходы на оплату  труда

2208

53

3

Расходы на аренду и содержание здания

360

8,7

4

Амортизация транспортных средств

540

13

5

Расходы на ремонт транспортных средств

36

0,9

6

Расходы на хранение

371,96

9

7

Расходы на рекламу

30

0,7

8

Прочие расходы

100

2,7

Всего:

4145,96

100

Расходы на оплату труда (годовые):

1. З/п офисного работника – 20000 рублей в месяц

20000*3*12 = 720000 руб./год

2. З/п продавца – 17000 рублей в месяц

17000*2*12 = 408000 руб./год

3. З/п водителя – 17000 рублей в месяц

17000*3*12 = 612000 руб./год

4. З/п работника склада 19000 рублей в месяц

19000*1*12 = 228000 руб./год

5. З/п уборщика – 10000 рублей в месяц

10000*2*12 = 240000 руб./год