Планирование продаж металлических дверей компании «БОЯРД», страница 3

- ФорПост;

- Гардиан;

- Барс&Lion;

- PANPAN.

К основным конкурентным преимуществам компании «Боярд» можно отнести:

1)  продажа двухзамковых дверей по цене однозамковых;

2)  стальные порожки, установленные на дверной коробке;

3)  высокая скорость реагирования на заказ: сегодня заявка, в этот же день или на следующий день замер, через день после замера осуществляется монтаж двери;

4)  самый большой ассортимент в городе среди аналогов (18 моделей).

По мнению экспертов, доля импортных стальных дверей на российском рынке в ближайшем будущем будет сокращаться. Это связано главным образом с тем, что качество российских дверей сопоставимо с европейским, варианты отделки отечественных дверей в некоторых случаях даже выигрывают перед европейскими аналогами, при этом импортные двери проигрывают отечественным по соотношению «цена-качество», имеют непрозрачные условия гарантии, отличаются более длительными сроками изготовления. Только лишь китайские двери имеют возможность расширения доли рынка за счет своей низкой стоимости.[1]

5.  Факторы системы продаж.

Компания «Боярд» 83% товара реализует через оптовые продажи и 17% - через розничные (есть два магазина). С 4 оптовыми покупателями у фирмы заключены долгосрочные контракты.

Данные за 2007 год

Структура издержек обращения на 2007 год

Расходы на оплату труда (годовые):

1. З/п офисного работника – 20000 рублей в месяц

20000*3*12 = 720000 руб./год

2. З/п продавца – 17000 рублей в месяц

17000*2*12 = 408000 руб./год

3. З/п водителя – 17000 рублей в месяц

17000*3*12 = 612000 руб./год

4. З/п работника склада 19000 рублей в месяц

19000*1*12 = 228000 руб./год

5. З/п уборщика – 10000 рублей в месяц

10000*2*12 = 240000 руб./год