С этой целью диапазон между Цнп и Цвп разделяется на несколько (8-10 желательно равных частей) и с помощью вспомогательной расчетной таблицы, приведенной ниже, выявляется наиболее вероятный проект договорной цены для переговоров и согласования с клиентом.
Искомый проект договорной цены должен соответствовать приемлемой для перевозчика удельной прибыли и значению коэффициента лояльности, близкому к единице.
В конкретной ситуации значение этого коэффициента определяет ЛПР (лицо принимающее решение) с учетом значимости конкретного клиента, т.е. его доли в доходах и прибыли фирмы. Лояльность должна быть выше к наиболее значимым и постоянным клиентам; т.к. “цена” их потери может оказаться очень большой.
6. Особ. Цен на факторы производства
Наряду с продажей своей продукции каждая фирма постоянно выступает в роли покупателя ресурсов – факторов производства. К ним относятся первичные факторы: труд (рабочая сила) и земля (земельные участки, полезные ископаемые и т. п.), а также произведенный капитал в виде материальных благ длительного пользования (здания и сооружения; машины и оборудование; приборы, инструменты и т. п.; запасы товарно-материальных ценностей).
Рыночная цена на факторы производства, как и на продукцию и услуги, формируется на основе общих принципов ценообразования под воздействием спроса и предложения, однако имеются и существенные специфические особенности.
Во-первых, роли покупателей и продавцов здесь противоположно меняются т. к. факторы производства в рыночной экономике предлагают в основном домашние хозяйства.
Фирма, как продавец и как покупатель, определяет и оптимизирует полезность и ценность товаров на основе своей прибыли, а интересы собственника рабочей силы или земли – иные, и ценность труда, как и других товаров, он определяет по другому.
Во-вторых, большинство факторов производства выступают как объекты длительного действия и имеют две цены: а) цену пользования или прокатную цену; б) капитальную или полную цену.
Прокатная цена пользования – это плата за использование ресурса в течение некоторого времени (часовая ставка заработной платы, плата за аренду склада, участка земли и т. п.).
Капитальная полная цена – это цена приобретения объекта в собственность.
Спрос на факторы производства со стороны фирмы, оптимизирующей результаты своей деятельности, определяется по условию равной отдачи предельного добавочного дохода на единицу стоимости каждого вкладываемого ресурса.
Когда предельная выручка от дополнительного труда равна ставке его оплаты, фирма обеспечивает себе максимум прибыли. Вследствие этого динамика оплаты труда, как правило, соответствует росту его предельного продукта, т. е. производительности. Аналогичная закономерность проявляется и по другим факторам производства.
Земля является жестко фиксированным и не воспроизводимым ресурсом, поэтому ее предложение абсолютно неэластично по цене.
Конкретная цена земли в конечном счете полностью зависит от степени ее ограниченности (дефицитности) и от ценности того продукта, который на ней выращивается, или от ценности располагаемого на ней объекта (т. е. способа ее использования).
От экономической ренты следует отличать ренту дифференциальную, Дифференциальная рента - это следствие неоднородности внутри одного класса ресурсов или товаров.
Она отражает повышенную потребительскую полезность и ценность конкретного ресурса (или товара) и распространяется, например, только на земельные участки с большей плодородностью, или на особо выделяющиеся по своим свойствам группы ресурсов и товаров.
Цена за пользование воспроизводимыми капитальными благами (зданиями, сооружениями и т. п.) называется арендной платой. Она формируется на основе общих принципов ценообразования, при этом в качестве издержек продавца – владельца этих благ выступает величина амортизации за время пользования и др. связанные с их содержанием расходы.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.