Анализ конкуренции на рынке автомобилей, страница 5

1)  высокую конкуренцию как на рынке в отрасли поставщиков, так и в отрасли продавцов;

2)  высокую вероятность появления новых конкурентов с большим капиталом.

К положительным относятся:

1)  невысокие входные барьеры;

2)  низкий уровень дифференциации;

3)  небольшие издержки;

4)  наличие на рынке товаров-заменителей, способствующих к переоценке параметра цена/качество.

Более полную информацию о  наиболее успешных игроках рынка можно найти в главе 1.1.

2.2 Определение возможных конкурентных позиций фирмы.

          Чтобы определить конкурентные преимущества фирмы, будет целесообразно рассмотреть два пути: низкие издержки и дифференциацию.

            Начальный этап работы фирмы будет основан только реализации продукции посредствам Интернет сайта, т.к. его регистрация, содержание и обслуживание не требуют больших затрат. Закупка товаров будет производиться с оптового склада либо поштучно, либо оптовыми партиями (в случае корпоративных заказов). В связи с этим выделяются преимущества в плане издержек – они фактически равны нулю. Т.к. закупка одного или целой партии подарков будет производиться только при поступлении конкретного заказа на них. Следовательно, не тратится не временных, не финансовых ресурсов на их содержание или хранение. Это является безусловным конкурентным преимуществом фирмы.

            Но рассматривая возможности дифференциации, стоит отметить, что никаких уникальных дополнительных услуг фирма предложить не может. Предоставление  лучшего качества товара, чем у ближайших конкурентов не представляется возможным, т.к. фирмы работают с одинаковыми или с похожими поставщиками. А послепродажное обслуживание группы товаров, предполагаемых к продаже, не предусмотрено, т.к. они не обладают технологическими сложностями или их конструкция не может быть повреждена во время производства.

            Изначально определено, что ассортимент продукции будет порядка ста наименований товаров, так же предлагается возможность индивидуального заказа, составленного по предпочтениям клиента. Последнему пункту уделяется особое внимание, т.к. данная услуга крайне актуальна. Территориально деятельность организации не выходит за границы Санкт-Петербурга, в дальнейшей перспективе возможен выход на рынок Ленобласти. Организация ориентируется на круг покупателей находящихся в  трудоспособном возрасте, наиболее активными представителями этой группы являются так называемые представители среднего класса, с доходом не менее 25000 руб./мес.

Сфера конкуренции и широта цели фирмы проста и понятна – закрепление на рынке подарочно-сувенирной продукции, создание и расширение клиентской базы, а так же создание почвы для дальнейшего развития.

3. Исследование потребителей

3.1 Разработка плана исследования.

          Маркетинговое исследование будет проводиться методом анкетирования, с проведением персонального интервью. Для реализации анкетирования необходимо провести расчет выборки. Расчет производится по формуле:

N – объем генеральной совокупности;

t – нормированное отклонение по выбранному уровню доверительной вероятности (при 95% доверительной вероятности t=1,96);

² - дисперсия изучаемого признака (населения Санкт-Петербурга).

∆  - допустимая ошибка выборки.

Генеральной совокупностью в данном случае является население Санкт-Петербурга в трудоспособном возрасте (муж.-16-59 л., жен.-16-54 л). на 01.01.2007 г. –  2890500 человек.

Расчет дисперсии произведен по формуле дисперсии альтернативного признака: ²=p*q, где p – доля единиц совокупности, обладающих данным признаком, (например, это женщины Санкт-Петербурга), q –  доля единиц, не обладающих данным признаком (т.е. мужчины). Процентное соотношение женщин и мужчин Санкт-Петербурга в трудоспособном возрасте равно 56 и 44% соответственно.

p=56%=0,56

q=1-0,56=0,44

          ²=0,56*0,44=0,2464

С вероятность 95% максимально допустимая ошибка составляет менее 3% (0,03).

n=2890500*3,8416*0,2464/2890500*0,0009+3.8416*0,2464=

=2736061,28/2602,4≈1051.

Таким образом, объем выборки равен 1051 человек.

Рамка выборки: в качестве рамки выборки использовался индивидуальный домашний опрос, опрос на рабочем месте и по месту учебы респондентов ввиду их удобства.