Анализ конкуренции на рынке автомобилей, страница 4

ü  большое число конкурентов, при наличии большой разницы в финансовых и ресурсных возможностях фирм;

ü  высокие темпы роста отрасли;

ü  невысокий уровень материальных издержек, обусловленный высоким спросом но продукцию, в связи с чем товар не успевает “запылиться” на складах;

ü  низкий уровень дифференциации, т.е. не принципиальность со стороны покупателей, какому бренду отдать предпочтение;

ü  наличие разного рода конкурентов в смежных отраслях (упаковка, тех. обслуживание, сервисные гарантии);

ü  невысокие выходные барьеры на рынок, т.е. финансовые затраты требуемые для начала работы фирмы доступны для среднего класса Санкт-Петербурга.

2. Появление новых конкурентов. Появление таких конкурентов возможно как из групп внутри рынка, так и из групп фирм вне рынка, которые с легкостью преодолеют входной барьер. Это фирмы, которые с большой вероятностью могут придти из европейских и азиатских рынков. Так же не стоит забывать фирмы образованные за счет синергетического эффекта, т.е. порожденные укрупнением или объединением бывших конкурентов. Правда они могут столкнуться с такими препятствиями как издержки конверсии, обусловленные возможной заменой поставщиков, переобучением персонала и новым дизайном продукции. А игроков пришедших из-за рубежа ожидают еще и приобретение нового оборудования, риск приостановки производства, вынужденное снижение цен, субсидированной рекламе и поиск поставщиков.

3. Товары-заменители. С этой проблемой могут столкнуться производители продукции. В случае появления товаров-заменителей, производителям придется искать новые маркетинговые и производственные ходы для недопущения оттока оптовых покупателей. Продавцам же (как оптовым, так и розничным) предоставляется возможность пересмотреть свою закупочную политику в пользу более дешевых товаров.

Появление товаров-заменителей способствует изменению соотношения цена/качество, как по отношению к рядовым подарочно-сувенирным товарам, так и по отношению к товарам бизнес- и elite-классов,  в пользу удешевления.

            4. Потребители. Рассматривая потребителей как единый социум, они способны создавать силу, способную сталкивать между собой участников рынка. Однако, не стоит полагать, что на рынке подарков возможно тесное столкновение игроков. Вместо этого скорее каждый попытается более индивидуализировать свою продукцию и услуги, чтобы быть отличным от конкурента. Столкновение маловероятно, так как группа покупателей не соответствует всем 7-ми критериям выделенных Портером. В нашем случае ситуация следующая:

ü  покупатели не сконцентрированы вместе и тем самым не покупают большие объемы товаров, это вполне логично ведь один и тот же подарок или сувенир не купят в нескольких экземплярах, за исключением корпоративных заказов;

ü  покупаемая продукция не дифференцирована, о чем уже упоминалось в п.1;

ü  группа покупателей чувствительна к издержкам конверсии, т.е. к изменению дизайна продукции и к возможной приостановке производства;

ü  нормы прибыли условной группы, как правило, невелики;

ü  покупатели хорошо информированы.

5. Поставщики. Анализ работающих на рынке поставщиков и их силу можно определить по схожим критериям с покупателями. Объединив поставщиков в условную группу, составим общую картину их поведения:

ü  в ней доминируют порядка 20 компаний, но их концентрация ниже, чем в отрасли, которой она продает свою продукцию, т.е. сами магазины и салоны;

ü  ей приходиться конкурировать с поставщиками, выбрасывающими на рынок заменители, т.к. такие товары востребованы потребителями;

ü  продукция поставщиков играет решающее значение для отрасли, правда прекращение оптовых поставок или производства продукции не представляется возможным, т.к. это не выгодно не одному из участников рынка;

ü  продукция поставщиков является частично дифференцированной, т.к. условный закупщик, в случае продуктивного сотрудничества, предпочтет не менять поставщика или сделает это крайне не охотно.

На основе проведенного анализа пяти сил модели Портера, выявились следующие плюсы и минусы рынка.

К числу негативных факторов можно отнести: