Экономика и менеджмент \ Ипотечное кредитование

Решение задачи сегментирования данных о потенциальных клиентах по доходу, страница 4

№ сегмента	Доход, тыс. руб.	Пол		Возраст				Средняя процентная ставка		Срок кредитования от 5 до 10 лет		Количество физ. лиц, способных заплатить первоначальный взнос		%		Емкость, в % к итогу
		м	ж	18-25	25-35	35-50
1	0 - 15	29		6			8,83		5		0		0		0
2					2		7,5		0		0		0		0
3						21	5,33		5		3		5,17		1,5
			29	7			12,28		3		0		0		0
4
					6		7,5		2		1		1,72		0,5
5
						13	6,84		5		0		0		0
6
7	15 - 30	34		3			10		2		1		1,25		0,5
8					10		10,7		4		2		2,5		1
9						19	8,58		10		5		6,25		2,5
10			46	9			11,11		3		2		2,5		1
					21		6,67		10		4		5		2
11
						11	7,54		5		2		2,5		1
12
13	30-50	18		1			0		1		0		0		0
14					5		9,2		1		0		0		0
15						10	6,5		4		1		1,89		0,5
16			35	9			14,22		6		3		5,66		1,5
17					10		6,5		7		1		1,89		0,5
18						13	7,31		3		0		0		0
19	>50	3		1			5		0		0		0		0
20					0		0		0		0		0		0
21						1	10		0		0		0		0
22			6	0			0		0		0		0		0
23					2		5		1		0		0
24						3	16,66		1		1		11,11		0,5
Итого		84	116	36	56	91			78		26		47,44		13

Из данных, полученных в таблице 4 видно, что при дополнительном условии (готовность заплатить первый взнос) число потенциальных клиентов снизилось с 39 до 13%.

Из 200 опрошенных всего 26 человек удовлетворяют поставленным условиям. Большую часть из них составляют женщины и мужчины, обладающие доходом от 15 000 до 30 тыс. руб., возрасте от 18 до 50 лет.

5. Выводы

Из 200 опрошенных потенциальных клиентов 196 согласились с предложенными сроками кредитования в 3, 5, 10, 15 и более 15 лет.

1 2 3 4 5 6

Скачать файл