Решение задачи сегментирования данных о потенциальных клиентах по доходу, страница 3

№ сегмента

Доход, тыс. руб.

Пол

Возраст

Средняя процентная ставка

Срок кредитования от 5 до 10 лет

Емкость сегмента, %

Емкость, в % к итогу

м

ж

18-25

25-35

35-50

1

0 - 15

29

6

8,83

5

8,62

2,5

2

2

7,5

0

0

0

3

21

5,33

5

8,62

2,5

4

29

7

12,28

3

5,17

1,5

5

6

7,5

2

3,45

1

6

13

6,84

5

8,62

2,5

7

15 - 30

34

3

10

2

2,5

1

8

10

10,7

4

5

2

9

19

8,58

10

12,5

5

10

46

9

11,11

3

3,75

1,5

11

21

6,67

10

12,5

5

12

11

7,54

5

6,25

2,5

13

30 - 50

18

1

0

1

1,89

0,5

14

5

9,2

1

1,89

0,5

15

10

6,5

4

7,55

2

16

35

9

14,22

6

11,32

3

17

10

6,5

7

13,21

3,5

18

13

7,31

3

5,66

1,5

19

> 50

3

1

5

0

0

0

20

0

0

0

0

0

21

1

10

0

0

0

22

6

0

0

0

0

0

23

2

5

1

11,11

0,5

24

3

16,66

1

11,11

0,5

Итого

84

116

36

56

91

78

140,71

39


Поставленным условиям отбора удовлетворяют 39% из общего числа опрошенных потенциальных клиентов.

При этом наибольшую вероятность положительного результата имеют женщины с доходом от 15 до30 тыс.рублей в возрасте от 25 до 35 лет и от 35 до 50 лет.

Для проверки исследуемой совокупности потенциальных клиентов на условие готовности заплатить первый взнос построена таблица 4.

Таблица 4

Определение емкости с учетом фактора готовности заплатить первый взнос