Выработка целей организации. Анализ внешней среды организации. Анализ сильных и слабых сторон внутренней среды организации. Выбор стратегии организации (на примере Ульяновской фабрики по производству пряжи), страница 3

    Сильные стороны:

    - высококвалифицированный персонал;

    - использование передовых технологий производства;

    - использование первосортного сырья;

    - эффективная система качества;

    - высокий технологический и управленческий опыт персонала.

    Слабые стороны:

    - небольшая доля рынка;

    - низкие расходы на рекламу и продвижение продукции;

    - несовершенная система сбыта.

    5. Зоны стратегического прорыва.

    В зависимости от значимых сильных и слабых сторон необходимо:

    - открытие собственной сбытовой сети;

    - особое внимание уделять рекламе и продвижению продукции.

Практическая работа №5

«Выбор стратегии организации»

    1. Цель работы.

    Целью работы является закрепление знаний об альтернативных стратегиях, о процессах их анализа и выбора.

    2. Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы со стороны внешней среды организации.

    Возможности: увеличение спроса на продукцию, расширение рынка, увеличение ассортимента продукции, использование новейших технологий производства.

     Угрозы: увеличение активности конкурентов, ужесточение налогообложения, снижение спроса, увеличение цен на сырье.

    Сильные стороны:

    - высококвалифицированный персонал;

    - использование передовых технологий производства;

    - использование первосортного сырья;

    - эффективная система качества;

    - высокий технологический и управленческий опыт персонала.

    Слабые стороны:

    - небольшая доля рынка;

    - низкие расходы на рекламу и продвижение продукции;

    - несовершенная система сбыта.

«Главное достоинство» предприятия – это производство высококачественной продукции по приемлемым ценам, ориентация на удовлетворение потребителя.

    3. SWOT – матрица.

I «Главное достоинство» предприятия – производство высококачественной продукции по приемлемым ценам. Внутренние сильные стороны: высококвалифицированный персонал передовые технологии производства эффективная система качества высокий технологический и управленческий опыт             персонала	II Внешние возможности: увеличение спроса расширение рынка
III Внутренние слабые стороны: низкие расходы на рекламу и продвижение товара несовершенная система сбыта	IV Внешние угрозы: 1.  увеличение активности конкурентов 2.  ужесточение налогообложения 3.  увеличение цен на сырье 4.  снижение спроса

На основании SWOT- анализа выбирается следующая конкурентная концепция: производство продукции с самым низким в отрасли уровнем себестоимости.

    4. Прогнозы шагов конкурентов.

Карта стратегических групп.

цена/качество

 

                                                                                            

ассортимент/объем реализации

Характеристика конкурентных позиций организаций – конкурентов.

№	Ключевые факторы  успеха (КФУ)	Оценка фирмы	Оценка конкурентов
			ОАО «Семеновская пряжа	Троицкая камвольная фабрика	ООО «Пехорский текстиль»	Барышский комбинат
1	КФУ, зависящие от технологии: -качество НИР, технические характеристики продукта - возможности инноваций в производстве - возможности разработки новых товаров	8 8 9	9 8 10	7 8 9	10 9 10	5 4 5
2	КФУ, относящиеся к производству: - качество продукции - снижение себестоимости - использование выгод расположения	8 7 6	8 8 9	7 8 8	10 7 9	5 5 3
3	КФУ, относящиеся к системе реализации: - эффективная сеть распространения - система скорой доставки	4 5	10 9	9 8	10 8	2 3
4	КФУ, относящиеся к маркетингу: - система эффективного пред/после продажного обслуживания - искусство продаж - эффективная реклама	6 6 3	9 10 10	8 9 9	10 8 9	3 3 2
5	КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам: - компетентность - особый талант - ноу-хау	7 5 7	9 9 8	8 9 7	10 9 10	4 4 2
6	КФУ из области культуры: - благоприятный имидж - доброжелательный персонал	6 8	10 10	8 9	10 10	3 6
7	КФУ, вытекающие из организационных возможностей: - уровень информационных систем - способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию и др. факторы	7 6	9 10	9 8	9 10	4 3
	Итого:	116	169	148	168	66