Экономика и менеджмент \ Бизнес-планирование

Сегментация рынка сбыта и выбор целевых сегментов. Анализ конкурентоспособности продукции СП ОАО «Спартак»

Страницы работы

6 страниц (Word-файл)

Посмотреть все страницы

Скачать файл

Содержание работы

3. План маркетинга

Сегментация рынка сбыта и выбор целевых сегментов

Главные качественные черты потребителей:

1. Тип потребителя.

2. Географическое расположение потребителей.

3. Область применения.

Исходя из указанных выше признаков, можно выделить следующие основные сегменты рынка сбыта (см. табл. 3.1):

Таблица 3.1 – Сегментация рынка сбыта конфет «Эскаминио»

Признак сегментации	Выделенные сегменты
1. Тип потребителя	1.1. Торговые организации 1.2. Собственная сбытовая сеть (фирменные магазины)
2.Географическое расположение потребителей	2.1. Гомельский регион 2.2. Минский регион 2.3. Другие регионы РБ.
3.Область применения	3.1. Для личных нужд или для дальней реализации

Для проведения количественной оценки привлекательности выделенных сегментов рынка сбыта конфет «Эскаминио» с целью определения целевых предварительно проведём качественный, а затем количественный анализ их привлекательности, который сведём в таблицы 4.2-4.3.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ.

Оценим конкурентоспособность конфет «Эскаминио», которые планирует выпускать СП ОАО «Спартак». Для этого необходимо провести следующие расчеты:

1. Индекс конкурентоспособности:

, (1

где Iтп – индекс технических параметров;

Iэп – индекс экономических параметров.

2. Индекс технических параметров

(2)

(3)

где Р_оцен – значение параметра жгута;

Р_конк – значение параметра экскаваторов конкурентов;

D_i – коэффициент значимости параметра;

q_i_–относительный параметр качества.

3. Индекс экономических параметров

(4)

Исходные данные для проведения расчетов представлены в таблице 4.4.

Таблица 4.2 – Результаты качественного анализа привлекательности отдельных сегментов рынка

Сегмент рынка сбыта		Качественная характеристика сегмента
1. Тип потребителя	2. Географическое расположение	Доля в сегменте	Факторы, влияющие на изменения в сегменте	Тенденции изменения в сегменте	Основные требования потребителей к продукции	Конкурентные преимущества или недостатки
1	2	3	4	5	6	7
1. Торговые организации	1.1. Гомельский регион	0,3	1. Развитие сбытовой сети 2. Цена товара 3. Уровень спроса	1. Проведение расчётов по бартеру 2. Интерес к условиям сбыта продукции	1. Цена товара 2. Качество 3. Условия оплаты и поставки	1.Высокое качество 2. Вид упаковки 3. Низкая известность товарной марки
	1.2. Минский регион	0,3	1. Развитие сбытовой сети 2. Цена товара 3. Уровень спроса	1. Проведение расчётов по бартеру 2. Интерес к условиям сбыта продукции	1. Цена товара 2. Качество 3. Условия оплаты и поставки	1. Высокое качество 2. Вид упаковки 3. Низкая известность товарной марки
	1.3. Другие регионы РБ	0,4	1. Развитие сбытовой сети 2. Цена товара 3. Уровень спроса	1. Проведение расчётов по бартеру 2. Интерес к условиям сбыта продукции	1. Цена товара 2. Качество 3. Условия оплаты и поставки	1. Высокое качество 2. Вид упаковки 3.Низкая известность товарной марки
2. Собственная сбытовая сеть	2.1 Гомельский регион	0,4	1. Цена товара 2. Уровень качества 3. Развитие сбытовой сети	1. Рост требований к качеству товара 2. Рост привлекательности низкой цены	1. Цена товара 2. Качество 3. Условия оплаты и поставки	1. Высокое качество 2. Средняя цена 3. Вид упаковки
	2.2. Минский регион	0,4	1. Цена товара 2. Уровень качества 3. Развитие сбытовой сети	1. Рост требований к качеству товара 2. Рост привлекательности низкой цены	1. Цена товара 2. Качество 3. Условия оплаты и поставки	1. Высокое качество 2. Средняя цена 3. Вид упаковки
	2.3. Другие регионы РБ	0,2	1. Цена товара 2. Уровень качества 3. Развитие сбытовой сети	1. Рост требований к качеству товара 2. Рост привлекательности низкой цены	1. Цена товара 2. Качество 3. Условия оплаты и поставки	1. Высокое качество 2. Средняя цена 3. Вид упаковки