l переменные не должны быть количественными или непрерывными величинами
Проверка стабильности СГ:
l Интенсивность соперничества внутри группы
l Число фирм в группе и их доли рынка
l Стратегическое расстояние между группами
l Рыночная взаимозависимость групп
Стратегические возможности фирмы в отрасли:
l создание новой СГ
l переход в СГ с лучшей позицией
l укрепление позиции СГ или фирмы в СГ
l переход в новую СГ и укрепление позиции этой СГ
Анализ карты стратегических групп:
l Конкурентные позиции фирм каждой из СГ по модели Портер
l Величина барьеров перехода компаний из группы в группу
l Факторы прибыльности деятельности в каждой из групп
l «Дистанция» между группами
Стратегические риски:
l Угроза входа из других групп
l Ослабление барьеров мобильности (входных барьеров)
l Ослабление рыночной власти
l Риски больших инвестиций для сохранения барьеров
l Риски инвестирования для перехода к другим группам
Анализ потенциальных стратегий конкурентов
l Непрерывное изучение поведения конкурентов и анализ их реальных и потенциальных стратегий является абсолютно необходимым элементом современной бизнес-стратегии
l Источники информации о конкурентах: мониторинг рыночной ситуации и СМИ, высказываний руководства конкурентов, анализ их финансовой отчетности
l Изучение материалов выставок и рекламных материалов, интернет-сайтов конкурентов
l Получение отчетов аналитических и рекрутинговых компаний, беседы с клиентами и бывшими сотрудниками
l CompetitiveIntelligence – конкурентная разведка – инструмент изучения конкурентов
Ключевые факторы успеха (КФУ)
Классификация:
l Технологические (качество, новизна и т.д.)
l Сбытовые (дистрибьюция, индивидуализация под требования заказчика, быстрота доставки)
l Маркетинговые (реклама, упаковка)
l Организационные (быстрота реакции, качественный менеджмент)
l Другие (репутация, расположение, финансовые возможности и т.д.)
КФУ в технологиях:
l Качество проводимых научных исследований
l Инновации в производственном процессе
l Разработка новых товаров
l Овладение современными технологиями
l Использование Интернета в базовых бизнес-процессах
КФУ в производстве:
l Низкая себестоимость продукции (экономия на масштабе, эффект обучаемости)
l Качество продукции (низкий уровень брака, снижение потребности в ремонте)
l Интенсивное использование основных средств (важно в капиталоемких отраслях)
l Выгодное местоположение
l Постоянный приток квалифицированных кадров
l Высокая производительность труда (важно для трудоемких отраслей)
l Низкие затраты на дизайн и оформление продукции
l Возможность изготовления товаров на заказ
КФУ в сбыте:
l Широкая сеть оптовых дистрибьютеров (дилеров)
l Широкий доступ к точкам розничной торговли
l Наличие собственной розничной сети
l Низкие издержки реализации
l Быстрая доставка
КФУ в маркетинге:
l Быстрая и удобная техническая поддержка
l Высокий уровень обслуживания
l Точное выполнение заказов покупателей
l Широкий выбор товаров
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.