Разработка товара для ЗАО "Фирма "Галлайт-М", страница 7

Для наглядности анализа удобно построить график зависимости кумуляты объема продаж от номера товара. По оси Х откладываются номера товаров в порядке убывания суммарного объема продаж, а по оси Y – кумулята объемов продаж по товарам. Результаты представлены на рис. 1.

Рис. 1. График зависимости кумуляты от номера товара

К группе А относятся товары 8, 9, 6, 5, 7 их суммарный обем продаж от общего объема продаж составляет: (124,3+116,2+104+103,7+90,6)/989,1*100%=538,8/989,1*100%=55%,

а доля этих товаров среди всего ассортимента равна:

5/12*100%= 42%.

В группу Б попали товары 12, 4, 1, 11, 3 суммарный объем продаж от общего которых составил:

(13,9+12,2+11,7+11,7+10,5)/989,1*100%=353,8/989,1*100%=35%,

а их доля среди номеклатуры:

 5/12*100%= 42%.

В группу С попали товары 2 и 10 с суммарным объемом продаж равным:

(50,3+46,2)/989,1*100%=96,5/989,1*100%=10%

а их доля среди всех товаров составляет:

2/12*100%=16%

XYZ-анализ позволяет классифицировать товары, рассмотренные при проведении АВС-анализа, в зависимости от динамики их продаж.

В простейшем случае группировка продуктов при проведении XYZ-анализа осуществляется в порядке возрастания коэффициента вариации объемов продаж по периодам. Коэффициент вариации равен отношению среднеквадратического отклонения значений объемов продаж каждого товара по периодам к среднему значению объема продаж каждого товара по периодам. В табл. 7 товары представлены полученные данные.

Таблица 7

Коэффициент вариации товаров

Но мер товара i	Объем продаж по периодам (t=1…6) Qit, млн. руб.						Среднее значение, млн.руб	Сред. квадр. отклонение	Коэффициент вариации
	1	2	3	4	5	6
4	13,2	10,1	13,3	13,1	9,7	12,2	11,93	1,63	13,64
2	9,7	8,5	7,5	7	9,4	8,2	8,38	1,05	12,52
12	12,2	15,1	13	11,4	13,9	13,9	13,25	1,33	10,04
11	10,6	11,1	12,5	10,1	13	11,7	11,50	1,12	9,70
9	19,5	16,2	20,5	18,5	21,1	20,4	19,37	1,80	9,28
6	16,1	17,4	15,7	16,6	19,4	18,8	17,33	1,49	8,62
5	16,1	19,1	19,2	16,1	17	16,2	17,28	1,49	8,59
3	10,8	11,1	9,1	10,7	10	10,5	10,37	0,72	6,95
10	7,6	8,3	6,9	7,4	8	8	7,70	0,51	6,57
8	22,1	19,3	19,6	20,9	22,5	19,9	20,72	1,35	6,49
7	15,5	16,5	15,2	15,1	14,4	13,9	15,10	0,90	5,97
1	12,2	12,1	11,9	10,8	12,8	11,7	11,92	0,66	5,55