Финансовое состояния организации: анализ и прогнозирование (на примере предприятия по производству и реализации продуктов питания)

Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть каталога рекламными листовками. Также необходимо в начале каталога давать информацию о том, чем новое издание отличается от старого.

Способы распространения каталога:

1.  Участие в выставках.

2.  Рабочие семинары.

3.  Приглашение в офис за новым каталогом.

4.  Реклама о выпуске нового каталога в журнале «Деловой красноярск».

5.  Рассылка по почте региональным партнерам.

6.  Рассылка вместе с журналом новым региональным партнерам.

7.  Участие в региональных выставках.

8.  Презентации нового выпуска каталога

Совершенствование рекламной деятельности. Приведем планируемый бюджет рекламы ООО «Ярск» на 2013 год в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Планируемый бюджет рекламы

Реклама на радио подразумевает, выход рекламных роликов на радиостанциях «Русская волна» и «Европа плюс Красноярск». Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-х часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся – на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет относительно невысокую стоимость.

Печатная реклама будет представлена в таких популярных среди часто путешествующих клиентов изданиях журналы авиакомпаний «Аэрофлот», «S7», журнале «Первый». Печатные издания как СМИ характеризуются высоким охватом аудитории, причем реклама через журналы и газеты может проникать во все сегменты общества. Важную роль в потреблении печатной рекламы играет ее привычность, ненавязчивость (газеты читают по собственной воли), имеют большую степень доверия аудитории. Газеты можно читать любое количество раз, в любое удобное время и в любом месте.

Наружная реклама – это то средство воздействия, позволяющее настичь человека не дома и не на работе, а на  улице или во время поездок. В современном мобильном обществе с наружной рекламой встречается большая часть населения. Она часто попадается на глаза, привлекает к себе внимание, должна быть краткой, без труда читаемой на ходу, понятной. Виды наружной рекламы многочисленны. Наиболее распространенные  – щиты, плакаты, рисованные стенды, а так же ночная световая реклама, афиши, транспаранты, фирменные вывески, спецодежда. К разновидностям можно отнести витрины, внутри-магазинную рекламу, вывески.

Таблица 3.2 – Структура рекламной кампании

Таким образом, основной акцент будет сделан на печатных видах рекламы, т.к.  данный вид рекламы имеет наиболее длительный эффект.

Следует также в рамках рекламной кампании осуществить внедрение скидок на товары.

В соответствии с методикой расчетно-аналитического метода анализа для оценки экономической эффективности применялся метод экспертной оценки, в качестве эксперта выступал начальник отдела маркетинга на предприятии. Эффект от мероприятия определяется на основе достигнутых величин показателей выручки и прибыли за прошлый период, экспертной оценки эффекта от предлагаемого мероприятия основанной на опыте эксперта от проведения аналогичных мероприятий.

Например, изменение прибыли от проведения рекламной кампании рассчитывалось как:

Прибыль = П₀* К_эксп,                                                               (6)

Где П₀ – прибыль базового периода,

К_эксп – коэффициент экспертной оценки.

П=320*1,4=448 тыс. руб.

В таблице 3.3 рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной компании и расширения ассортимента предлагаемых товаров.

Таблица 3.3 - Расчет экономического эффекта от реализуемых мероприятий

Полученную прибыль предлагается направить на погашение кредиторской задолженности предприятия. Таким образом, баланс предприятия будет выглядеть следующим образом (Таблица 3.4)

Таблица 3.4 – Прогнозный баланс предприятия

В новом агрегированном балансе произошли следующие изменения.

Актив баланса остался таким же. Изменения происходили только в пассиве. Краткосрочные обязательства снизились на 3000 тыс. руб., нераспределенная прибыль, напротив, увеличилась на 3000