Стратегии завершающей фазы развития для отраслей, находящихся в кризисном состоянии

1973 г. по 1983 г. Из-за высоких цен на сырую нефть и стремления потребителей к экономии объем выпуска продукции на нефтеперерабатывающих заводах- стремительно падал. Неопределенность относительно спроса и предложения переработанных нефтепродуктов делала очень сложным прогноз скорости и уровня этого падения, поэтому предприятиям в отрасли не удалось выработать согласованных действий. Более того, наблюдались существенные отличия в оценке собственных перспектив конкурирующими компаниями, а также в выработке ими тактических решений, что стало причиной нестабильного (изменяющегося) характера спада в отрасли.

Аналогично завершающей фазе развития в сфере производителей детского питания, где в течение десяти лет продолжался разгул войны цен, длившейся, пока кривая спроса не стала совсем пологой, производители нефтепродуктов и связанные с ними торговцы боролись за сохранение неизменных объемов поставок на рынок в условиях его постоянного сокращения. Поскольку загрузка производственных мощностей компаний была доведена до критически низкого предела, а сами компании за эти неудачные годы застряли в завершающей фазе развития, для них оказался неизбежным период с низкими прибылями.

А у производителей электронных ламги состояние эндшпиля протекало совершенно по-другому. Поступление прибылей от производства полупроводниковых приборов увеличивалось не так быстро, как его предсказывали производители транзисторов. Последняя модель телевизора, в которой использовались электронные лампы, производилась до 1974 г., а необходимость замены огромного количества типов электронных продуктов на многие годы гарантировала наличие довольно значительного рынка (для электронных ламп), который характеризуется не зависящим от цены спросом. Еще в 1983 г. некоторые компании продолжали производить электронные лампы. Когда техническое несоответствие электронных ламп стало очевидным, шесть ведущих производителей нашли возможность сократить избыточные производства, чтобы привести предложение в соответствие со спросом. Ценовые войны не разрушили прибыльность их завершающей фазы развития, и компании, в которых в период спада было налажено хорошее управление, зарабатывали достаточно высокие доходы для отрасли, переживающей спад.

Для обеспечения при спаде максимальной отдачи от своих инвестиций менеджеры в некоторых отраслях вынуждены отказаться от стратегий, которые использовались исключительно для достижения значительных успехов в условиях повышения спроса. Часто единственным приемлемым рецептом для бизнеса, в котором наблюдается спад, является стратегия "пожинания плодов" — т.е. ограничение инвестиций, достижение максимальной ликвидности, а иногда и отказ от владения определенной частью предприятия (например, дочерней компанией). Менеджеры, которые определяют портфель стратегических моделей, при планировании доходов обычно руководствуются следующим принципом: никогда не инвестировать рынок с малым или, тем более, с отрицательным уровнем роста, а, наоборот, пытаться извлечь из него как можно больше наличных средств.

Глава 4. Стратегии завершающей фазы развития...   109