Расчет рентабельности программного продукта «БЭП» (Бухгалтерия – это просто), страница 2

Данный программный продукт «БЭП», разработанный нашей фирмой, призван удовлетворить потребность экономических и расчётных отделов предприятий.

Данный продукт не является уникальным в своём роде или не имеющим аналогов, но, благодаря некоторым характеристикам, он является вполне конкурентоспособным. Благодаря маленькому объёму, занимаемому на 8-х floppy-дисках (всего 10,5 MB на жестком диске), оптимальному количеству комментариев, лучшей графической поддержке и более высокому  цветоразрешению, она является достойным соперником для программ аналогичного типа.

Основными преимуществами разрабатываемого программного продукта, наиболее привлекательными  для потребителя являются:

Ø реальные требования к аппаратному обеспечению;

Ø простота и удобство в использовании;

Ø значительное увеличение производительности труда при работе с программным продуктом;

Ø многофункциональность;

Ø гибкость в доработке под специфику конкретного предприятия;

Ø ежемесячные бесплатные обновления, откорректированные под налоговый учет;

Ø цена;

Распространять продукт предполагается на жестких носителях

Требования к ПЭВМ для  установки и использования продукта:

Ø IBM с процессором типа Intel  или Pentium II

Ø операционная система не ниже Windows ’95

Ø видеокарта с цветовым разрешением 1024Х768 High Colour (16 бит)

Ø 16 Mb оперативной памяти  и выше

Продукт защищен  от несанкционированного доступа и от самостоятельного копирования. Если при попытке копирования будут затронуты определённые кластеры на диске, то сработает система защиты.

Для начала работы необходимо приобрести:

Ø Мебель – 20000 руб.

Ø Компьютеры Pentium III – 10*$700 = $7000 = 222600 руб.

Ø Принтеры – 2*$200 = $400 = 12720 руб.

Ø Факс - $100 = 31800 руб.

Итого расходы на мебель и оборудование составят: 267120 руб.

Ø Регистрация фирмы – 30000 руб.

Ø Патентование «БЭП» - 54000 руб.

Ø Итого нематериальные активы составят: 84000 руб.

3.Анализ рынка и основных конкурентов.

На данный момент в Санкт-Петербурге услугами фирм, производящих бухгалтерские программы, пользуются 98% всех предприятий. Наша фирма планирует к концу года охватить 20% этих предприятий. Сейчас в Петербурге нам могут составить конкуренцию только две фирмы, а именно: 1С и BEST.

Их продукция отличается от нашей по следующим пунктам:

Преимущества:

Ø Давно на этом рынке;

Ø Большая клиентская база;

Ø По обучению работе в их программных продуктах работает большое количество фирм;

Ø Большая Интернет и информационная поддержка;

Ø Использование их программных продуктов одобрено налоговой инспекцией;

Недостатки:

Ø Их программные продукты требуют: большой объем памяти, наличие устройства для чтения компакт дисков, высокопроизводительную систему;

Ø Стоимость их продуктов очень высока (16000 – 32000 руб., что в 1,5 – 3 раза выше, чем стоимость «БЭП»);

Ø Обслуживание их продуктов очень дорогое и не своевременное;

Ø Их программные продукты очень тяжелы в использовании;

Ø Не предусмотрена узконаправленность для предприятий;

За последние два года их устойчивость на рынке Петербурга сильно пошатнулась в связи с их недостатками, описанными выше, что дает нам уверенность в успехе нашего бизнеса. С учетом проведенного маркетингого исследования, многие предприятия хотят отказаться от сотрудничества с этими организациями и воспользоваться услугами нашей фирмы.

4.План маркетинга

«БЭП» является вполне конкурентоспособным и по многим параметрам превосходит аналоги. Сейчас существуют всего 2 фирмы, которые могут составить нам конкуренцию: 1С и Best.  Данные, собранные в процессе исследования Санкт Петербургского рынка, который планируется захватить первым, показали, что:

Более 85% предприятий, пользующихся программными продуктами 1С и Best, недовольны многими недоработками, которых нет в нашем продукте.

Стоимость обслуживания этих продуктов несоизмеримо выше стоимости нашего обслуживания (в среднем на 74%).

Скорость выполнения заказов, сделанных нашим конкурентам, колеблется от 10 до 40 дней, что в 10 раз превышает планируемую скорость выполнения заказов с нашей стороны.