Стратегії сегментування і вибору цільового ринку (Матеріали до практичного заняття), страница 2

Параметри дефініції стратегіч-них цілей

Альтернативні характеристики

Масштаб

конкуренції

Локальна

Регіональна

Національна

Міжнародна

Цільова

частка ринку

Агресивне розширення шляхом інтенсивного зростання (глибоке проникнення на ринок; розвиток меж ринку; розвиток товару)

Розширення шляхом інтеграційного (прогресивна інтеграція у напрямку доведення товарів до кінцевого споживача, регресивна - у напрямку створення умов для виробництва товарів)  та  інтенсивного зростання

Утримання існуючої частки (шляхом зростання зі швидкістю, що дорівнює середній швидкості зростан-ня галузі) через створення унікаль-ної торговельної пропозиції, тобто диференціації то-варів підприємства не тільки за широ-тою асортименту, але й ефективне поглиблення асор-тименту на основі  індивідуальних за-мовлень споживачів

Відмова від завоювання додаткової частки, необхідний  акцент на прибутковість бізнесу через пропозицію добротного товару (середнього рівня якості за доступними цінами) для масового споживача

Конкурентна бізнес-позиція

Домінуюча або сильна:  підприємство мобільне у своїх конкурентних діях

Міцна: конку-рентний стан підприємства дозволяє утри-мати існуючу позицію

Помітна: підприємство прагне змінити свою ринкову позицію

Слабка: підприємство бореться за виживання 

Стратегічні наміри

Наступальні

Поєднання наступальних і захисних

Захисні

Консервативні

Стратегічні претензії

Домінування серед лідерів ринку

Найбільш повне географічне

охоплення ринку

Посилення   конкурентної позиції на ринку

Підвищення конкурентного рейтингу на ринку

Стратегічна конкурентна ціль

До N-го року

збільшити прибуток на  ...% за рахунок проведення більш агресивної цінової політики відносно сегменту споживачів з високим рівнем доходів

До N-го року збільшити частку ринку на  ...% за рахунок строгого дотримання політики виключення зайвих витрат і використовуючи стратегію “цінового прориву”

До N-го року року стабілізувати фінансове становище підприємства та  збільшити частку ринку на  ...% за рахунок збільшення витрат на заходи комплексу просування  на  ...%

До N-го року підсилити мар-кетинговий ас-пект діяльності підприємства шляхом виді-лення додатко-вих коштів (...% прибутку) на розробку і реа-лізацію комп-лексу маркетин-гових заходів

Функ-ції

Вата у рулонах

Сандвіч панелі

Плити

БСТВ

Ра-зом

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1

2

3

4

1. Тепло-ізоляція

0,8

0,2

0,2

0,1

0,1

0,1

0,1

0,1

1,7

2. Звуко-ізоляція

3. Гідро-ізоляція

0,1

0,1

0,2

Разом

0,8

0,2

0,2

0,1

0,1

0,1

0,1

0,1

0,1

0,1

1,9