1) Политика с заданной нормой прибыли – когда определяется цена в зависимости от расходов (возможна для лидеров, новаторов, монополистов) и той нормой прибыли, которая фирма хотела бы получить.
2) Политика следования за лидером – это средневзвешенная цена наиболее крупных контрактов.
3) Политика связанного ценообразования.
4) Сегментарное ценообразование.
5) Политика проникновения на рынок.
Справочные цены: биржевые цены; аукционные цены; прейскурантно-каталожные.
Мировые цены – это цены наиболее крупных контрактов фирм-лидеров на определенном сегменте рынка.
Цены конкурентных материалов.
Контрактная цена – это цена договоренности между предприятием и потребителем зависящая от конъюнктуры рынка.
На рынке различных товаров использования различные типы справочных цен. На рынке сырья: биржевые цены; мировые цены.
Рынок сложного технического ассортимента: прейскурантно-каталожные; цены конкурентных материалов.
Товары народного потребления: аукционные; прейскурантно-каталожные цены; мировые цены; цены конкурентных материалов.
Методика переходов от справочной цены к контрактной:
1) этап уторговывание осуществляются с помощью метода ценовых скидок:
а) бонусная ценовая скидка (от 7 до 12%, в АТР 10-15%);
б) количественная скидка дается за увеличение первоначального объема скидки, варьируется от 10 до 15%;
в) временная скидка или сезонная предоставляется, если не совпадает время производства товара и сбыта, она равна среднему уровню издержек на хранение сложившихся на данном региональном рынке (5-7%);
г)специальная скидка, которая предоставляется при наличии форс-мажорных обстоятельствах, или индивидуальной договоренности, до 75%;
д) трансфертная скидка предоставляется головным предприятием своим филиалам, до 35%;
е) скидка сконто, платеж наличными или досрочный платеж, 4,5-5%.
2) Этап корректировки цен на технико-экономические параметры товара. Коэффициент Берима показывает как цена зависит от соотношения ТЭП товара фирмы и справочного товара Рр/Рс=(Nh/Nc)n ,где n – коэффициент Берима или к-т торможения.
3) Корректировка справочной цены на коэффициент инфляции.
4) Корректировка на базисные условия поставки
Np
Nc
Pc
? Pp
α
0.9
0.8
β
80
89
γ
100
95
√..9/0.8=1.06
√80/89=0,71
√ 100/95=1,03
κ= 0,5
Pp/Pc=(Np/Nc)0.5 ; (Np/Nc)n= 1.06*0.7*1.03=0.775
Pp/200=0.775; Pp=200*0.775=155
Виды контрактных цен.
1. Твердая цена – это цена, которая устанавливается на все время действия контракта.
2. Скользящая цена устанавливается в случае, если себестоимость продукта подтверждена информационным процессом – это цена, которая корректируется в оговоренные сроки на индексы инфляции, сырья, материалов, рабочей силы в стране производителя. СЦ корректируется раз в квартал, или раз в месяц, или раз в год. Р=А+В+С
А- стоимость сырья и материалов
В- стоимость рабочей силы
С- неизменная часть цены.
Pp=Po(iA+iB+C)/100%; Po – первоначальная цена.
3. Фиксированные цены – это цены, которые зависят от инфляционных процессов на готовую продукцию на рынке покупателя, в контракте оговаривается ее корректировка в определенные сроки на индекс инфляции годового продукта.
Уважаемый посетитель!
Чтобы распечатать файл, скачайте его (в формате Word).
Ссылка на скачивание - внизу страницы.