Сущность, функции и цели рекламы. Цели рекламы. Нормативная реклама. Напоминающая реклама. Убеждающая реклама

Нормативная реклама призвана информировать потенциальных покупателей о новых товарах, ценах, принципах действий. Она создает благоприятное отношение к товару и имиджу предприятия.

2. Убеждающая реклама -формируем предпочтения по отношению к конкретной марке, поощряем переход потребителей на новую товарную марку, изменяем восприятие свойств товара потребителем, убеждаем совершить покупку немедленно (как правило на стадии роста, агрессивная реклама)

3. Напоминающая реклама -  важна для товара, кот. находиться на этапе зрелости. Она поддерживает высокий уровень осведомленности  о товаре.

Цели рекламы, по мнению Г.Л. Багиева, могут быть самыми разными:

·  внедрение на рынок новых товаров и услуг;

·  стимулирование сбыта товаров или увеличение объема реализации   услуг;

·  переключение спроса с одних товаров на другие;

·  создание благоприятного образа предприятия и товара;

·  обеспечение   стабильности   представлений у   покупателей  и    партнеров о предприятии и товаре;

·  формирование потребности в данном товаре и услуге;

·  побуждение потребителя обратиться к данной фирме;

·  увеличение и ускорение товарооборота;

·  стремление сделать данного потребителя постоянным   покупателем определенного товара и постоянным клиентом фирмы;

·  побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

·  формирование у других фирм образа надежного партнера.

(У Яскевич): Возможные рекламные цели по Ф. Котлеру:

Функции рекламы:

1. Информационная– предполагаем  рассмотрение в массовом маштабе информации о товарах и услугах, их характере, месте продажи и др.

2. Экономическая– стимулирование сбыта, услуг, а также вложения инвестиций.

3. Просветительская– предусматривает пропаганду любого рода направлений.

4. Социальная– направлена на формирования общественного сознания и улучшения условий существования.

5. Эстетическая- нацелена на формирование вкуса потребителей.

(У Яскевич):

Классификация рекламы:

По типу инициаторы коммуникаций:

а) фирменная реклама б) корпоративная реклама (ведется от нескольких рекламодателей, объединенных отраслевыми признаками)

в) реклама от имени частных лиц г) от имени правительства (с целью популяризации определенных гос. программ)

д) социальная реклама е) политическая реклама

В зависимости от целевой аудетории:

а) B2B направлена на сферу бизнеса, для преимущественных потребителе, д/торговых посредников.

б) B2C

В зависимости от концентрации на определенном сегменте аудитории:

а) массовая (все без исключений)

б) селективная (определенная группа потребителей)

в) фокусированная (четко ориентированная на нишу)

В зависимости от охвата территории:

а) локальная (город, край)

б) региональная в) общенациональная (всё государство)

г) международная (несколько государств)

д) глобальная (почти все государства)

В зависимости от предмета рекламной коммуникации:

а) товарная реклама (включает рекламу услуг)

б) престижная (формирования имиджа фирмы)

в) реклама личности г) реклама территории

По характеру воздействия на аудиторию:

а) жесткая (агрессивный нажим на покупателя)

б) мягкая реклама (формирует благоприятную атмосферу вокруг рекламу товара)

Основные рекламной модели:

AIDA: Attention – Interest – Desire – Action 1869

DIBABA (уже устарела)

Определение потребностей и желаний потенциальных потребителей.

Отождествление потребительских нужд с предложением рекламы.

Подталкивание потребителя к покупке.

Учет предполагаемой реакции.

Вызывание желание приобрести товар.

Создание благоприятной для потребителя обстановки.

DAGMAR (1961, самая продвинутая модель) Процесс покупки:

Узнавание марки (бренда)

Осведомление адресата с качеством товара

Психологическое предрасположение к покупке

Совершение покупки

Виды распространения рекламы:

	Плюсы:	Минусы:
TV	сочетание движения, звука, движения	высокая вероятность переключения каналов
Радио	чувственное воздействие, широкий охват, массовое использование, высокая гео- и демографическая избирательность и относительно не высокая стоимость	мимолетность рекламного кантакта (10 – 30 сек), изберательность аудитории. Только звуковое представление, низкая степень привлечения внимания, краткая продолжительность рекламного контакта
Газеты	своевременность и хороший охват местных рынков	кратковременное существование, плохое качество иллюстраций, незначительная аудитория вторичных читателей
Журналы	Повышенная избирательность, по географическому и демографическому принципу, высокое доверие и престиж. Повышенное качество воспроизведения привержанных  читателей	Повышенные денежные затраты, отсутствие гарантий выгодного размещения
Прямая почтовая рассылка	Повышенная избирательность аудитории, возможность персонификации	негативный образ почтового мусора, низкий процент отклика
Наружная реклама	гибкость, повышенная частота повторения, высокая избирательность