Бизнес-план. Возможности фирмы. Рынок сбыта товаров и услуг. Конкуренция на рынках сбыта. Цели и стратегии маркетинга, страница 4

- конкурсы, организуемые посредниками;

- конкурсы, организуемые производителем;

б) купоны на скидку (3-5%).

2. Посредники

Они являются естественным звеном между производителем и потребителем. Посредники представляют собой специфический объект стимулирования, выполняющего в данном случае регулирующие функции.

Стимулирование: а) ценовое стимулирование. Снижение цен, задуманное и организованное производителем, как правило, сопровождается предоставлением скидок торговой сети;

б) финансовые льготы

- скидки, связанные с внесением товаров в каталоги (5-15%);

- скидки на количество покупаемого товара;

- возмещение за рекламу.

Наше предприятие требует прямого сотрудничества от посредников: размещение рекламы на месте продаж, выгодное размещение товаров в торговом зале.

в) льготы в натуральном выражении

- конкурсы витрин. Конкурсы на лучшую витрину организуются нашим предприятием в рамках стимулирования продаж, и преследует цель максимально выгодно представить и разместить товар в витринах магазинов. Наиболее красивая витрина, оформленная со вкусом, оригинально и наилучшим образом представляющая товар, позволяет владельцу магазина получить денежный приз, назначаемый ООО «».

3. Персонал предприятия

Стимулирование:

- премии;

- оплата сверхурочных часов;

- предоставление поездок на курорты.

Организация послепродажного обслуживания клиента

На женские пальто наше предприятие дает гарантию – 1 год. Это обусловлено высокими потребительскими качествами наших изделий.

Послепродажное обслуживание заключается в доставке товара нашим заказчикам.

Мы обеспечиваем нашим заказчикам послегарантийное обслуживание, которое заключается в ремонте пальто и технической обработке под заказ клиента, но за определенную плату: от 2 до 10% от цены изделия. Например, пальто было доставлено потребителями в случае дефектов, происшедших в течение носки пальто; обработка рукавов и подола под клиента.

План производства

Таблица 1

План производства продукции

Месяцы	Модель «Елена»				Модель «Сандра»				Итого
	Еч 44	Еч 46	Еч 48	Еч 50	Сч 44	Сч 46	Сч 48	Сч 50
Январь	-	2	2	3	4	2	1	5	19
Февраль	2	3	3	4	1	2	4	7	25
Март	10	12	7	9	5	10	14	15	82
Апрель	5	7	5	8	4	12	7	5	53
Май	7	10	12	15	5	15	17	8	89
Июнь	-	-	2	1	-	-	-	2	5
Июль	-	-	-	4	1	2	-	2	9
Август	1	2	2	4	2	5	5	15	36
Сентябрь	2	3	3	3	12	4	4	4	35
Октябрь	1	2	3	3	2	2	2	4	19
Ноябрь	2	2	2	4	1	4	4	1	20
Декабрь	-	-	2	-	-	3	1	2	8
Итого	30	43	42	58	37	61	59	70	400