Теоретические основы обучения персонала. Разработка программы обучения для менеджеров по продажам в организации ИП

нужно отметить, что в 2007 году были приняты на работу два новых сотрудника на должность менеджера по продажам.   

Все это привело к увеличению чистой прибыли на 674889 руб. в 2007 году.

Далее рассмотрим основные средства организации ИП :

Структура основных средств ИП представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Структура основных средств ИП

ИП планирует увеличить выпуск объема продукции за счет повышения уровня квалификации работников отдела сбыта и расширения ассортимента продукции. Наибольшую стоимость составляют административные здания, производственные задания, Машины и оборудование, транспортные средства (рис 2.2)

Рисунок 2.2 – Структура основных средств

    Теперь рассчитаем показатели, оценивающие состояние основных средств:

Коэффициент износа:

Коэффициент износа 2006 год= А / Ф нач. = 685647/ 1780240,5 = 0,38

Коэффициент износа 2007 год= А / Ф нач. = 496578 / 1594670,2  = 0,31

Вывод: Коэффициент износа в 2007 году ОС снизился на 0,07 по сравнению с 2006 годом.  Это значит, что оборудование было изношено сильнее в 2006 году. Поэтому предприятию пришлось приобретать новую коптильню в 2007 году.

Коэффициент годности:

Коэффициент годности 2006 год = Ф ост. / Ф нач. = 1094593,5 / 1780240,5 = 0,6

Коэффициент годности 2007 год = Ф ост. / Ф нач. = 1098092,2 / 1594670,2 = 0,5

Вывод: Коэффициент годности ОС снизился в 2007 году, по сравнению с 2006 годом на 0,1.Это значит, что некоторое оборудования в 2008 году, возможно, нужно будет заменить.

2.2 Анализ состояния персонала в организации ИП

Проведем анализ численности, состава и структуры персонала, определим    уровень образования, оценим динамику и причины движения рабочей силы.

Рассмотрим структуру персонала по категориям работников в  ИП за 2005,2006,2007 года. (табл. 2.3).

Таблица 2.3 - Структура персонала по категориям работников ИП ,            

Рассмотрим динамику персонала по категориям работников (рис. 2.3)

Рисунок 2.3- Динамика персонала по категориям работников

Из таблицы 2.3 видно, что основную категорию работников организации составляют рабочие. Это связанно с тем, что организация занимается производством и реализацией рыбопродукции и поэтому основная масса работников приходится на производственный отдел. Второе место по категории работников занимают специалисты. К ним относятся: менеджеры по продажам, бухгалтер, экономисты, которые работают в экономическом отделе и отделе сбыта. Затем служащие - отдел кадров и отдел технического снабжения. Руководители - начальники отделов и генеральный директор

Далее рассмотрим половозрастную структуру персонала. Проанализировав данную структуру, мы увидим возраст и пол всех сотрудников организации. Половозрастная структура  персонала ИП за 2005г,2006-2007 гг. (табл. 2.4)

    Таблица 2.4 - Половозрастная структура работников ИП , человек

Теперь оценим динамику половозрастной структуры за 2005, 2006 и 2007 года. (рис.2.4)

Рисунок 2.4- Динамика половозрастной структуры  2005 год

Из рисунка 2.4 видно, что в 2005 году среди персонала организации преобладали мужчины в возрасте 45-49 лет. Это можно объяснить тем, что в 2004 году организация стала расширять свое производство, и на работу было принято большое количество экспедиторов.   Далее можно отметить то, что преобладание женщин заметно в возрасте 30-34 лет. Так же мы видим, что на предприятии работают люди в предпенсионном и пенсионном возрасте 55-59 лет – 6 человек. Нужно отметить, что эти шесть человек являются очень хорошими специалистами, и работают в организации с самого начала деятельности фирмы

Рисунок 2.5- Динамика половозрастной структуры  2006 год

Из рисунка 2.5 видно, что в 2006 г особых изменений не произошло, но нужно отметить, что были уволены 3 человека в возрасте 30-34, 35-39 и 50-54 года.

Рисунок  2.6 - Динамика половозрастной структуры  2007 год

Из рисунка 2.6 видно, что в 2007 году сокращается число рабочих в возрасте 25-29 лет. Ушли в декрет две женщины. На их место приняли на работу двоих сотрудников в возрасте